Менеджер по работе с партнёрами (Family Office, Private Banking, immigration)

Мы премиальный бутик, который прокладывает состоятельным русскоязычным клиентам пути к резидентству, гражданству и спокойной релокации капитала и семьи.

Когда у состоятельного человека возникает вопрос о втором паспорте, виде на жительство или переезде семьи, он не идёт в поисковик. Он спрашивает того, кому уже доверяет: своего банкира, управляющего семейным капиталом, юриста, налогового консультанта. Мы хотим, чтобы в этот момент звучало имя нашего бренда. Для этого нам нужен человек, у которого эти люди уже есть в телефоне.

Кто мы

Мы не корпорация. Небольшая, быстрая команда без лишних слоёв согласований, регламентов ради регламентов и совещаний о совещаниях. Работаем на результат, а не на отсиженные часы. Спорим друг с другом — потому что сильные решения рождаются в честном споре, а не в субординации. И строим бренд, в который сами верим.

Работа, на которую мы вас нанимаем

Главная задача — превратить ваши существующие отношения в живой канал рекомендаций и партнёрств. Не собрать базу с нуля холодными звонками, а активировать тех, кого вы уже знаете.

Это значит:

• Открыть двери. Family Office и мультисемейные офисы, private banking, wealth- и налоговые консультанты, юридические бутики, смежные премиальные услуги — туда, где уже находятся наши будущие клиенты и их доверенные советники.
• Выстроить экономику партнёрства. Понятные и честные реферальные условия и сопровождение партнёра — так, чтобы рекомендовать нас было и выгодно, и спокойно.
• Держать отношения работающими. Партнёр, который привёл одного клиента и пропал, — это не партнёр. Ваша работа — чтобы канал жил.
• Быть лицом бренда для искушённой аудитории: говорить на языке людей, которые управляют большими капиталами, и держать планку.

Что это на практике

Встречи и созвоны с партнёрами, проработка реферальных условий, ведение партнёрской воронки в CRM, сопровождение первых сделок рука об руку, участие в отраслевых и закрытых мероприятиях. Минимум отчётности ради отчётности.

Кого мы ищем

Ключевое — у вас уже есть сеть. Тёплые контакты хотя бы в одном из миров:

• Family Office / private banking / wealth management;
• B2B-консалтинг для состоятельных клиентов;
• смежные премиальные услуги — недвижимость, налоговое и юридическое сопровождение, релокация, консьерж для UHNWI.

А ещё:

• Вы понимаете, как устроен мир HNWI/UHNWI: как эти люди принимают решения, кому доверяют, что для них на самом деле «дорого», а что — «дёшево».
• Умеете строить отношения вдолгую, а не закрывать сделку любой ценой.
• Свободный деловой английский — часть партнёров и юрисдикций международные.

Будет плюсом: опыт в иммиграции и инвестиционном резидентстве, private banking, wealth, люкс-сегменте.

Свой человек

Это про вас, если:

• свобода для вас — не «никто не контролирует», а «мне доверяют, и я отвечаю за результат»;
• вам в кайф челлендж — и спорить, и слышать, когда спорят с вами;
• вы заряжаетесь, когда строится что-то новое, и вам тесно в больших медленных структурах;
• драйв и эмоции для вас — часть работы, а не то, что оставляют дома.

Скорее всего, не сработаемся, если:

• вы ищете тихое место с фиксом и понятным графиком до пенсии;
• вам нужен руководитель, который раскладывает задачи по пунктам и проверяет каждый шаг;
• сеть контактов придётся нарабатывать с нуля — этого времени у нас нет.

Что предлагаем

• Прозрачный доход: фиксированная часть + процент с каждой сделки, пришедшей через ваших партнёров. Чем сильнее канал — тем выше доход, верхней границы нет. [Конкретную вилку обсуждаем на собеседовании.]
• Свобода в том, как вы работаете: распределённая команда, без обязательного офиса 5/2 и без микроменеджмента.
• Прямой доступ к основателю и реальное влияние на продукт и стратегию — без пяти уровней согласований.
• Перспектива вырасти в руководителя направления партнёрств по мере роста компании.

Как откликнуться

В отклике напишите не про опыт — резюме мы прочитаем, — а про другое: с какими типами партнёров вы уже работаете и почему именно вы можете открыть нам эти двери. Пары строк достаточно, чтобы мы поняли, что говорим на одном языке.