Руководитель отдела продаж Wildberries

Мы — компания NIDL, производитель медицинской одежды, работающий через контрактное производство. Компания основана в 2024 году и уже активно растёт на маркетплейсах. Наш основной канал продаж — Wildberries.

Сейчас у нас около 500 SKU (разные размеры и цвета). Мы уже сформировали сильную операционную базу: операционный директор и 5 функциональных блоков (продукт, продажи, маркетинг, финансы, логистика). Сейчас мы на этапе кратного роста и системного масштабирования.

Нам нужен сильный РОП по Wildberries, который выстроит управляемую систему роста продаж: переведёт текущую модель из «поддержки кабинета» в системное управление через метрики, гипотезы и аналитику, и поможет компании расти/

Какие задачи стоят:

— Построить и реализовать стратегию роста продаж на Wildberries через управление ассортиментом, карточками и метриками
— Перевести продажи из операционного режима в систему управляемого роста (план-факт, гипотезы, приоритеты SKU)
— Управлять ключевыми метриками: выручка, CR, ДРР, оборачиваемость, маржинальность
— Декомпозировать план продаж по SKU, менеджерам и категориям
— Управлять ассортиментной матрицей (включая работу с неликвидом, новинками и топ SKU)
— Построить систему регулярного менеджмента: планерки, ретро, разбор гипотез, контроль задач
— Организовать работу небольшой команды (2 менеджера + старший менеджер), распределить зоны ответственности
— Настроить взаимодействие с продуктом и производством (планирование, ввод новинок, корректировки)
— Внедрить систему тестирования гипотез и улучшения карточек товаров

Кого мы ищем:

— Опыт работы РОПом или руководителем продаж на маркетплейсах (Wildberries обязателен)
— Опыт работы с fashion / одеждой / СИЗ / сложной SKU-матрицей (от 100+ SKU)
— Опыт управления командой от 2–5 человек и выше
— Умение выстраивать продажи через аналитику, а не «ручное управление кабинетом»
— Понимание юнит-экономики, оборачиваемости, маржинальности
— Опыт работы с производством / контрактным производством будет плюсом
— Системное мышление, умение строить процессы и доводить до результата

Что предлагаем:

— Доход: (оклад + KPI), на испытательный срок — обсуждается индивидуально
— KPI без потолка при росте оборота и маржи
— Удалённый формат работы, график 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК
— Сильная операционная база и команда
— Возможность напрямую влиять на ассортимент, стратегию и рост бизнеса
— Прозрачные метрики и управляемая система принятия решений
— Перспектива роста до коммерческого директора
— Работа в компании с высоким потенциалом кратного роста

Если вы хотите строить не «операционное управление кабинетом», а систему роста продаж через аналитику, метрики и управляемый масштаб — будем рады познакомиться.