Исполнительный директор направления В2В - консалтинга

Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» - оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции “Умный город”». Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса.

Мы создаём новое федеральное направление: помогаем поставщикам, производителям и подрядчикам строительного рынка системно выходить на крупнейших застройщиков и генподрядчиков России.

Это не классический тендерный отдел и не административная позиция “руководить готовой системой”. Мы ищем руководителя уровня CEO направления, который вместе с собственником построит самостоятельный прибыльный бизнес: с продуктовой линейкой, командой, понятной воронкой продаж, управляемым P&L и регулярной выручкой.

Направление не начинается с пустого листа: есть отраслевой контур, экспертиза, первые продажи, база потенциальных клиентов, продуктовые гипотезы и доступ к рынку. Теперь задачу нужно превратить в управляемую систему.

Задачи:

• Доупаковать продуктовую линейку направления: диагностика, подготовка документов, аккредитации, сопровождениевыхода к застройщикам и генподрядчикам;
• Построить коммерческую воронку: от первого контакта и встречи до КП, договора, оплаты и повторных продаж;
• На старте лично участвовать в продажах, переговорах и закрытии ключевых сделок;
• Настроить CRM, метрики, регламенты, контроль задач и управленческую отчётность;
• Управлять P&L направлениями: выручка, маржинальность, прибыль, загрузка команды, экономика продукта;
• Сформировать и усилить команду: продажи, аналитика, аккредитации, сопровождение клиентов, проектное управление;
• Контролировать качество исполнения проектов: продукт должен быть не только продан, но и доведён до результата для клиента;
• Масштабировать направление после проверки работающей модели.

Требования:

• Опыт запуска или масштабирования B2B-направления, консалтинга, сложных услуг или экспертного продукта;
• Опыт личного влияния на выручку, прибыль или P&L;
• Умение продавать сложный продукт на крупный чек;
• Готовность на старте работать руками: продавать, разбирать клиентов, участвовать в переговорах, настраивать процессы;
• Системное мышление: воронка, продукт, команда, экономика, регламенты, контроль исполнения;
• Умение доводить проекты не до красивой презентации, а до денег и результата;
• Опыт работы в строительной отрасли будет сильным преимуществом;
• Понимание закупочных контуров, аккредитаций, вендор-листов и коммерческого выхода к крупным заказчикам будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Фикс 200 000-350 000 ₽ на руки + бонус / процент от прибыли направления;
• Целевой совокупный доход после выхода направления на план: от 400 000 ₽;
• Подробные условия обсуждаются на личной встрече;
• Оформление: трудовой договор /ИП / самозанятость / ГПХ по договорённости;
• После испытательного срока возможен гибридный формат;
• Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с собственником;
• Возможность построить направление практически с нуля, но не в пустоте: есть рынок, экспертиза, первые клиенты и отраслевой контур;
• Возможность собрать собственную команду и влиять на продуктовую линейку.

КОМУ ЭТА РОЛЬ НЕ ПОДОЙДЁТ:

• Если вы хотите только управлять готовым отделом и не готовы лично продавать на старте.
• Если вы сильны только в тендерной документации, но не строили коммерческую систему.
• Если вы ждёте полностью готовый продукт, готовую команду и понятную инструкцию на каждый шаг.
• Если для вас стратегия заканчивается презентацией, а не выручкой, маржой и повторяемой системой продаж.

В сопроводительном письме ответьте на вопросы:

1. Какое направление, продукт или B2B-проект вы запускали или масштабировали с нуля? Каких результатов достигли?
2. Какой максимальной выручкой, маржинальностью или P&L вы управляли лично?
3. Какие функции на старте бизнеса вы готовы закрывать лично своими руками?
4. Какой у вас был опыт работы со строительным рынком: застройщики, генподрядчики, производители, поставщики, подрядчики?