Руководитель отдела продаж

РВШ.РФ - российский производитель контрольно‑измерительных приборов и расходомеров для промышленности. Мы создаём высокоточные решения для систем учёта, автоматизации и контроля технологических процессов в нефтегазовой, химической, энергетической, пищевой и смежных отраслях.

Наши приборы обеспечивают точность, надёжность и стабильность технологических процессов на предприятиях, где ошибки недопустимы.

О компании в цифрах:

• 1000+ клиентов по всей России - нефтедобыча, нефтепереработка, химия, энергетика, пищевые производства;

• 10+ лет инженерной экспертизы;

• Полный производственный цикл: разработка - проектирование - производство - внедрение - сопровождение;

• Собственные разработки и конструкторские решения.

5 причин работать с нами:

• Рост без потолка - доход и влияние растут вместе с результатами;

• Современное приборостроение - работа с высокоточными промышленными решениями и инженерными задачами;

• Влияние на продукт - компактная команда, каждый влияет на процессы и развитие;

• Профессиональный рост - участие в улучшении приборов, работе с заказчиками, аналитике и стратегии;

• Прозрачность и уважение - честная коммуникация, открытые процессы, ориентация на результат.

Ключевые требования к кандидату:

1. Готовая база активных клиентов в приоритетных отраслях

Нефтегаз, нефтепереработка, химическая промышленность, энергетика: - НПЗ - нефтетранспортные компании - ТЭЦ, ГРЭС - крупные химзаводы

Контакты в НИИ и гидравлических лабораториях - сильное преимущество.

2. Знание цепочки принятия решений в промышленности

Нужны прямые контакты с: - руководителями отделов КИПиА - главными прибористами (ГИП) - EPC/инжиниринговыми компаниями - проектными институтами, которые закладывают оборудование в спецификации

3. Опыт «фермера»

Не просто разовая продажа, а: - развитие крупных аккаунтов - работа с годовыми контрактами - удержание клиентов - системная работа с промышленными предприятиями

Обязанности:

• Управление отделом продаж и развитие команды;

• Построение системы продаж: процессы, регламенты, воронка, контроль метрик;

• Формирование и выполнение плана продаж;

• Анализ рынка расходомеров-счетчиков жидкости, поиск новых направлений и клиентов;

• Участие в разработке стратегии продвижения и коммерческой политики;

• Работа в Bitrix24: аналитика, отчётность, контроль задач;

• Оценка прибыльности клиентов и сегментов;

• Формирование мотивации менеджеров;

• Взаимодействие с техническими специалистами и конструкторским отделом;

• Личные переговоры с ключевыми клиентами.

Требования:

• Опыт РОП от 3 лет в B2B (желательно промышленное оборудование / КИПиА);

• Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования;

• Понимание рынка промышленного приборостроения;

• Умение работать с метриками и аналитикой;

• Техническая грамотность, способность разбираться в оборудовании;

• Уверенное владение Bitrix24;

• Навыки развития команды и построения мотивации;

• Ориентация на результат, амбиции, самостоятельность.

Условия:

• Официальное оформление;

• Конкурентный доход (обсуждается индивидуально);

• Прозрачная система мотивации, привязанная к результатам;

• Возможность влиять на продукт и процессы;

• Работа в инженерной компании, где ценят профессионализм;

• Уважительное отношение и сильная команда.