Что нужно будет делать:
Если кратко: отвечать за вывод на российский рынок промышленного ПО ЛИМС. Потенциальные клиенты – пищевая промышленность, металлургия, нефть и газ и др.
Если развернуто:
- лидировать развитие (в маркетинге и продажах) нового направления в компании — собственного продукта ПО ЛИМС «ЛУЧ»
- участвовать в построении юнит-экономики продукта
- познакомиться с имеющимися наработками; разработать систему продвижения продукта (включая формирование стратегии продаж, упаковку ценности продукта под запрос рынка, участие в формировании матрицы цен, построение всего цикла работы с клиентом и тд)
- выстроить процессы и наладить взаимодействие между командами (маркетинг, технический отдел) для выполнения поставленных задач
- реализовывать личные продажи (pre-sale, up-sale), выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
- участвовать в формировании команды отдела на стадии масштабирования (участие в формировании команды, управление командой, формирование планов продаж и обеспечение их выполнения и тд)
- и делать многое другое, что нужно для выполнения 2 основных задач: 1 - вывести продукт на рынок и 2 - сделать этот сегмент бизнеса прибыльным
Чего мы ждем от кандидата:
- законченное высшее образование
- релевантную экспертизу - опыт привлекать к сотрудничеству промсектор (если это в области промышленного ПО – будет супер!)
- готовность самому участвовать в продажах и готовность (и умение) делегировать часть задач коллегам; хорошие управленческие навыки
- готовность обращаться за помощью и поддержкой
- аналитические способности и навыки видеть рынок за его пределами (out of the box), навык генерировать и проверять гипотезы продвижения продукта на рынок
Почему стоит работать у нас:
- вы будете влиять на развитие промышленного ПО в стране
- вы будете непосредственно влиять на развитие нового направления в компании
- у нас белая аккредитованная ИТ-компания (Москва, Преображенка, гибрид после испытательного срока; если есть желание работать только в офисе – welcome)
- работаем на обычной пятидневке, с 9 до 18 (в пятницу до 17)
- комфортные условия работы: кабинеты (да, у нас нет опен-спейсов), чай и кофе на кухне
Возможно оформление либо по трудовому договору, либо по ГПХ - мы гибко подходим в этом вопросе
Похожие вакансии
Порядочность, трудолюбие,умение работать в коллективе. - Наличие действующей группы не ниже III гр. до и выше 1000В по ЭБ. -
Доказанный опыт прямых продаж ИБ-проектов в сегменте Enterprise (обязателен для дальнейшего рассмотрения). Умение выстраивать отношения на уровне ЛПР и...
Опыт: от 5 лет в продажах ИТ-инфраструктурных решений (системный интегратор, дистрибьютор, вендор). Продуктовая экспертиза: уверенное знание серверного оборудования, СХД...
Опыт работы в области C&B не менее 3-5 лет. Опыт работы в компаниях численностью от 300–500 сотрудников...
Практическое знание технологий и материалов внутренней отделки и кровли жилых комплексов. Умение работать с проектно-сметной и технической документацией, чертежами.