Руководитель направления Продажи и Маркетинг

Мы — больше чем компания. Создаем в России индустрию дизайнерской игрушки как современное искусство, которая войдет в культурное наследие. Каждый наш продукт — источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников. Меняем представления об арт-объектах и игрушках. За 3-5 лет планируем занять лидирующие позиции и стать голосом новой индустрии.

Ключевая роль должности: создать эффективную команду продаж и маркетинга, реализовать стратегию/операционное управление по всем каналам (розница, дистрибуция, онлайн, маркетплейсы, маркетинговые активности), обеспечивать достижение плановых показателей и развитие клиентской базы, а также руководить временными и долгосрочными специальными проектами способствуя укреплению бренда и росту бизнеса.

Уважаемые кандидаты: опыт работы в индустрии игрушек, предметов интерьера или коллекционных товаров ОБЯЗАТЕЛЕН.

Мы не готовы рассматривать кандидатов из других сфер.

Для отклика на данную вакансию необходимо сопроводительное письмо:

1. Укажите, пожалуйста, ваш общий опыт руководства продажами и маркетингом

2. Насколько вам интересно современное искусство?

3. Укажите свою готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации.

4. Укажите ваши ожидания по з/п по функционалу должности

Обязанности:

1.Организация работы по выполнению планов продаж

• Разработка, утверждение и контроль исполнения годовых, квартальных и месячных планов продаж.

• Постановка и контроль выполнения KPI по всем направлениям.

• Оперативное управление выполнением планов и корректировка стратегий при необходимости.

• Обеспечение выполнения и перевыполнения целевых показателей.

• Разработка и структурирование процессов продаж по каждому каналу: розница, дистрибуция, интернет-магазин, маркетплейсы.

• Запуск, ведение и контроль специальных проектов (например, временные и долгосрочные выставки).

• Координация эффективного взаимодействия между всеми каналами продаж.

• Автоматизация и интеграция систем учёта и анализа продаж.

• Реализация инициатив по увеличению клиентской базы и объёма продаж в каждом канале.

2. Разработка и внедрение комплексной маркетинговой стратегии.

• Координация всех маркетинговых активностей по направлениям: digital, SMM, трейд-маркетинг, PR.

• Организация и запуск маркетинговых кампаний, спецмероприятий

• Контроль эффективности продвижения и взаимодействия с подрядчиками.

• Повышение узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

3. Аналитика и развитие

• Построение системы аналитики продаж и маркетинга по всем каналам.

• Анализ ключевых показателей, оценка эффективности проводимых мероприятий и инициатив.

• Мониторинг рынка, изучение конкурентов, выявление новых возможностей для роста.

• Формирование и предоставление регулярной управленческой отчетности.

4. Кросс-функциональное взаимодействие

• Финансовым отделом: участие в определении структуры P&L, модели cash-flow по проектам и по направлениям деятельности.

• Руководителем направления Продукт: совместное определение ассортимента и производственных планов продуктов с учётом особенностей и запросов каналов продаж, планирование запусков новых товаров/услуг.

• HR-отделом: совместное планирование и расчёт ФОТ для команд и спецпроектов, подбор и адаптация персонала под задачи продаж и маркетинга.

• Сотрудничество с другими отделами компании для реализации совместных проектов и достижения стратегических целей.

5. Командное управление

• Мотивация, развитие и контроль работы команд направлений.

• Формирование и развитие профессиональной команды: подбор, обучение, мотивация, развитие сотрудников.

• Постановка задач и целей, контроль выполнения, своевременная обратная связь.

• Организация эффективного взаимодействия внутри отдела. Наставничество, проведение регулярных встреч и поддержка развития сотрудников.

Требования:

• Успешный опыт в развитии дистрибуции и продажах в сегментах FMCG, ритейла, дизайна, сувениров, товаров для дома или подарков.

• Опыт в нише (в компаниях Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames и т.п.) будет являться отличным конкурентным преимуществом!

• Опыт развития продаж в стартапе с уникальным продуктом очень желателен.

• Опыт участия в открытии собственной розницы, включающий подготовку, запуск и развитие новых точек, также будет явным преимуществом.

• Навыки разработки и реализации стратегий продаж, а также построения и управления командами

• Умение вести переговоры со всеми уровнями: от локальных точек до федеральных сетей

• Аналитические способности для оценки эффективности каналов и принятия решений

• Навыки выстраивания систем продаж, аналитики, прогнозирования и автоматизации процессов (P&L, прогнозные планы по продажам с учетом рыночных трендов, планы по маркетинговым активностям)

• Навыки построения чек-листов и систематизации процессов.

• Готовность к активным встречам и расширению географии продаж

• Любовь к продажам и желание достигать высоких результатов

• Высокие коммуникативные и презентационные навыки

• Стратегическое мышление, инициативность и лидерские качества

• Совпадение по нашим ценностям (мы прописали их в блоке о компании)

Мы предлагаем (Условия):

• Гибридный формат работы (офис 50%).

• Работа с уникальным продуктом, вызывающим интерес и вдохновение.

• Творческая команда профессионалов.

• Участие в международных проектах и коллаборациях.

• Влияние на развитие новой индустрии искусства и дизайна.

Если ты умеешь создавать системы, планировать, участвовать во всех этапах бизнеса лично и вести команду к успеху — ждем твой отклик!