Руководитель отдела продаж (B2B / Международная логистика)

ECARGO GROUP - международная логистическая компания, предоставляющая решения в области авиаперевозок, морских перевозок, автомобильной логистики, чартерных перевозок и международной торговли.

Мы запускаем проект по созданию команды B2B-хантеров и ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет сформировать команду, выстроить систему продаж и обеспечить выполнение коммерческих целей компании.

Основная задача

Создать и развить результативную команду продаж, способную привлекать новых клиентов и обеспечивать устойчивый рост выручки компании.

Что предстоит делать:

• участвовать в подборе и адаптации менеджеров по продажам;
• формировать и развивать команду хантеров;
• организовывать работу отдела продаж;
• ставить задачи и контролировать выполнение KPI;
• проводить регулярные планерки и разборы результатов;
• сопровождать сложные переговоры с ключевыми клиентами;
• участвовать в разработке системы мотивации;
• внедрять инструменты контроля и управления продажами;
• обеспечивать выполнение планов по новым клиентам и валовой прибыли;
• развивать коммерческое направление компании.

Наш идеальный кандидат:

• имеет опыт управления отделом продаж от 3 лет;
• имеет успешный опыт личных B2B-продаж;
• умеет строить процессы с нуля;
• имеет опыт найма и развития менеджеров по продажам;
• умеет работать с удаленными командами;
• обладает сильными управленческими и лидерскими качествами;
• умеет работать с CRM, отчетностью и аналитикой.

Будет преимуществом опыт работы в:

• международной логистике;
• международной торговле;
• промышленном оборудовании;
• B2B-услугах со сложным циклом сделки.

Мы предлагаем:

• участие в стратегически важном проекте компании;
• прямое влияние на развитие бизнеса;
• удаленный формат работы;
• поддержку собственников и руководства;
• возможность сформировать команду под себя;
• карьерный рост вместе с развитием компании;
• возможность релокации в Дубай после 6 месяцев успешной работы с поддержкой компании на этапе переезда.

Система мотивации

Фиксированный доход обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата.

Ориентир по доходу:

• фиксированная часть;
• процент от GP подразделения;
• дополнительные бонусы за достижение ключевых показателей.

Совокупный доход успешного руководителя может составлять от 500 000 ₽ до 700 000 ₽ и выше.

Почему стоит присоединиться к нам

Мы не ищем администратора отдела продаж.

Мы ищем лидера, который готов построить сильную команду хантеров, влиять на стратегию компании и напрямую участвовать в развитии международного бизнеса.