Руководитель отдела продаж

Zhongtu International — динамично развивающаяся компания по импорту товаров из Китая. Работаем напрямую с фабриками, занимаемся полным циклом: от поиска продукта под ключ до организации логистики и таможенного оформления «под ключ»

Если вы умеете строить эффективные команды, понимаете рынок логистики и ВЭД, готовы брать ответственность за результат и влиять на стратегию компании — будем рады познакомиться.

Обязанности:

• Развитие продаж логистических услуг по направлениям Китай-Россия.
• Управление отделом продаж и достижение плановых показателей.
• Разработка и внедрение стратегии привлечения новых клиентов.
• Поиск новых каналов продаж и перспективных рыночных ниш.
• Разработка новых продуктов, услуг и коммерческих предложений.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.
• Формирование системы мотивации и KPI для команды.
• Анализ рынка, конкурентов и клиентских потребностей.
• Повышение конверсии на всех этапах воронки продаж.
• Взаимодействие с операционным и логистическим подразделениями компании.
• Подготовка и реализация предложений по масштабированию бизнеса.

Требования:

• Имеете опыт управления продажами в логистике, международных перевозках, закупках и ВЭД от 3 лет.
• Понимает специфику доставки грузов из Китая.
• Умеете выстраивать системную работу отдела продаж.
• Имеете успешный опыт привлечения новых клиентов и развития ключевых аккаунтов.
• Обладаете предпринимательским мышлением и предлагаете решения, а не только выявляете проблемы.
• Умеете анализировать рынок и находить новые точки роста.
• Способны вдохновлять команду и вести ее к результату.

• Будет преимуществом:

• Опыт работы с контейнерными, железнодорожными, автомобильными и авиаперевозками из Китая.
• Наличие собственной клиентской базы.
• Знание английского и китайского языков.
• Опыт внедрения CRM и автоматизации продаж.

Условия:

• Конкурентный оклад и прозрачную систему бонусов.
• Возможность влиять на стратегию развития компании.
• Свободу в реализации новых идей и инициатив.
• Работу в динамично развивающемся международном бизнесе.
• Сильную команду и поддержку руководства.

• Почему эта роль важна

  Мы ищем человека, который будет не только выполнять план продаж, но и постоянно задавать вопрос: «Как мы можем продавать больше, быстрее и эффективнее?». Нам нужен руководитель, который будет предлагать новые идеи, улучшать процессы, запускать новые направления и создавать конкурентные преимущества для компании