Менеджер по закупке металлолома (B2B)

Меня зовут Игорь, я основатель компании «Прометей». В 2012 году я сам начинал менеджером по заготовке лома: звонил, ездил по заводам и стройкам, принимал машины на площадке. Теперь у меня своя компания, и я ищу человека на работу, которую когда-то делал руками. Для вас это значит две вещи: план я поставлю тот, который выполнял сам, и отрасли научу лично — со всеми тонкостями, которые в учебниках не пишут.

О компании: «Прометей» с 2018 года выкупает, вывозит и перерабатывает лом чёрных и цветных металлов в Москве и области. Наши поставщики — пищевые производства, стройки, металлообрабатывающие предприятия и заводы. В сезон через нас проходит до 1000 тонн металла в месяц. Своя площадка с прессом для брикетирования, свой транспорт под любые объёмы — от газели до ломовоза с прицепом.

Суть работы.
Это продажи наоборот: вы не продаёте товар, а убеждаете предприятие сдавать металл нам, а не конкуренту. Аргументы у вас будут: честное взвешивание, свой транспорт, вывоз быстро, оплата без задержек.

Клиент в ломе — повторный: предприятие, которое вы привели один раз, сдаёт металл регулярно, и ваша база работает на вас каждый месяц.

Деньги — считайте сами:

— оклад 130 000 ₽ на руки + бонус с каждой привезённой тонны: 300 ₽/т по чермету, 1000–2000 ₽/т по алюминию (чем выгоднее закупили — тем выше процент);

— математика: 250 тонн чермета в месяц = +75 000 ₽ к окладу, плюс сделки по цветному металлу;

— реальный доход менеджера на нашей базе через 3–4 месяца — от 200 000 ₽, потолок не ограничиваем;

— выплаты два раза в месяц без задержек: пересчитали — выплатили. Оформление по ТК РФ;

— полную систему мотивации показываю на собеседовании — она помещается на один лист, без звёздочек и мелкого шрифта.

Откуда клиенты:

— наша база порядка 1000 компаний в AmoCRM — «спящие» клиенты, которых нужно разбудить;

— входящие заявки с сайта и запросы КП на почту;

— холодный поиск новых ломосдатчиков — да, он тоже будет, врать не стану. Но вы видите по формуле выше, как это оплачивается.

Что делать:

- обрабатывать входящие, прозванивать и реанимировать базу, искать новые предприятия,

- считать и выставлять КП, заключать договоры,

- координировать вывоз и сопровождать сделку до взвешивания и оплаты.

- Переговоры: 60% онлайн, 40% выезды по Москве и МО. Всё ведём в AmoCRM.

Кто нам подходит:

- Опыт B2B-продаж от 3 лет — стройка, производство, металл будут плюсом, но не обязательны: продукту научу за первый месяц, сам начинал с нуля.

- Умеете торговаться за цену и доводить до сделки, готовы ездить на встречи.

- Вы находитесь в Москве и МО, наш офис у м. Каширская, 2–3 дня в неделю в офисе, остальное — гибрид. График 5/2, с 9 до 18 или с 10 до 19.

Как откликнуться. Начните сопроводительное письмо с фразы «Готов считать тонны» и ответьте на вопрос: "Сколько вы зарабатывали на последнем месте и сколько хотите у нас."

Отклики без фразы и ответов не открываю — они показывают, что вакансию вы не читали.