Маркетинг-менеджер

О BUZZ

BUZZ — это быстрорастущая сеть аренды пауэрбанков: приложение + технология Tap-to-Rent на точках. Гость берёт пауэрбанк в баре, ресторане, ТЦ, аэропорту или на площадке, а вернуть его может на любой станции BUZZ по всей стране.

Мы активно масштабируемся по городам и рынкам и строим, по сути, инфраструктурный продукт национального уровня — с понятной юнит-экономикой и отработанными плейбуками для запуска новых регионов. Чтобы поддержать этот рост, нам нужен маркетинг-менеджер, который умеет превращать стратегию в конкретные действия и цифры.

Задача роли

Построить и постоянно улучшать измеримую маркетинговую систему, заточенную под конверсию: она снабжает продажи и региональные команды качественными лидами, готовыми материалами и предсказуемой работой воронки.

Это не про «брендинг ради брендинга». Это про воронки, лиды, конверсию, аналитику и исполнение.

Чем предстоит заниматься

1. Настройка и оптимизация воронок
   Запускать и докручивать маркетинговые воронки на всех этапах: первый контакт → квалифицированный лид, лид → встреча, встреча → сделка / пилот, сделка → первая аренда. Находить узкие места и системно поднимать конверсию на каждом шаге.
2. Генерация лидов и работа с их качеством
   Обеспечивать стабильный поток MQL для продаж, партнёрств и региональных запусков. Тестировать каналы, сообщения и форматы, чтобы расти не только в объёме лидов, но и в их качестве. Плотно работать с продажами и согласовывать критерии квалификации.
3. Sales enablement и материалы
   Готовить и поддерживать в актуальном виде всё, что нужно коммерческим командам: питч-деки и презентации, one-pager'ы и продающие материалы, лендинги и шаблоны писем, промо-киты под регионы. Материалы должны быть рабочими и удобными для живых разговоров с клиентом, а не лежать «для галочки».
4. Региональные и страновые инициативы
   Запускать и поддерживать локальный маркетинг под города и страны: кампании для новых регионов, материалы для площадок и партнёров, локализованные сообщения и форматы. Координировать исполнение и отслеживать результат вместе с региональными командами.
5. Аналитика и качество данных
   Следить за корректным трекингом источников лидов и этапов воронки. Держать данные в CRM и отчётности чистыми и структурированными. Готовить регулярные отчёты по объёму и качеству лидов, конверсиям воронки и эффективности каналов и кампаний.

За что отвечаешь

• Стабильный поток качественных MQL для коммерческой команды
• Рост конверсии и скорости прохождения воронки
• Готовые к использованию материалы для регионов и стран
• Прозрачная и применимая на практике аналитика для руководства

Чем эта роль НЕ является

• Это не полное владение маркетинговым бюджетом компании
• Это не закрытие сделок и не переговоры с ключевыми партнёрами

Ты усиливаешь продажи, а не заменяешь их.

KPI (3 ключевых)

1. Объём и качество MQL — количество квалифицированных лидов в месяц и доля лидов, которые доходят до встреч или коммерческих переговоров.
2. Эффективность воронки — конверсия между ключевыми этапами и среднее время от первого контакта до квалификации лида.
3. Эффект от региональных инициатив — количество инициатив, запущенных в срок, и измеримый результат (лиды, встречи, конверсии), согласованный с руководителем.

Какого результата ждём

Продажи получают предсказуемый поток качественных лидов и понятные материалы. Воронки становятся измеримыми и со временем — всё более предсказуемыми. Регионы регулярно получают готовые к запуску инициативы и инструменты. Руководство ясно видит, что работает, что нет и почему.

Кого ищем

Опыт

• 2+ года в перформанс-маркетинге, growth или lead generation
• Практический опыт работы с воронками, генерацией лидов и аналитикой
• Хорошее понимание механики B2B или гибридного B2B2C маркетинга

Навыки и подход

• Ориентация на исполнение: превращаешь идеи в работающие системы
• Опора на данные: мыслишь метриками, а не мнениями
• Структурность: воронки, отчёты и материалы всегда в порядке
• Комфортно чувствуешь себя в быстрорастущем стартапе

Что предлагаем

• Ключевую исполнительскую роль в быстрорастущем инфраструктурном tech-бизнесе
• Прямое влияние на выручку, экспансию и рост на рынке
• Тесную работу с CMO, продажами и руководством — быстрые решения, без бюрократии
• Конкурентную оплату по опыту и результату
• Перспективу роста до senior-маркетинга или региональной руководящей роли