Руководитель отдела маркетинга B2B / «Честный знак»

О компании:

B2B-компания, лидер в сфере промышленной маркировки и цифровых решений для производственных предприятий. Мы помогаем бизнесу внедрять системы идентификации и отслеживания продукции, автоматизировать процессы и соответствовать требованиям законодательства.

Ключевой драйвер роста на ближайшие годы — решения, связанные с системой «Честный знак». Мы не просто предоставляем оборудование и ПО, мы помогаем клиентам выстраивать комплексные системы маркировки «под ключ».

Мы ищем не «операционного маркетолога», а сильного руководителя, который сможет превратить маркетинг в системный, прогнозируемый канал роста бизнеса.

Это роль для человека, который:

• Мыслит категориями бизнеса, а не количеством постов в соцсетях.

• Принимает решения на основе данных и экономики, а не интуиции.

• Готов взять на себя ответственность за финансовый результат маркетинга.

Главная цель на первые 6–12 месяцев: вывести направление «Честный знак» на стабильный поток качественных лидов и увеличить вклад маркетинга в общую выручку компании.

Что предстоит делать:

Аналитика и стратегия:

• Найти узкие места в воронке продаж: лидогенерация, конверсия, трафик, продукт.

• Построить сквозную аналитику: бюджет → лид → сделка → выручка.

• Сделать маркетинг предсказуемым инструментом продаж, а не набором разрозненных активностей.

Digital-маркетинг:

• Перезапустить ключевые каналы: SEO, контекстная реклама (Яндекс.Директ), контент-маркетинг.

• Развивать и оптимизировать 3 сайта: основной B2B-канал продаж, новый продуктовый сайт и сайт в процессе ребрендинга.

• Управлять подрядчиками (SEO-агентства, таргетологи, разработчики) и внутренней командой маркетинга (3 человека).

Развитие направления:

• Сфокусироваться на развитии решений для системы «Честный знак» как основном драйвере роста.

• Разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии для B2B-сегмента с длинным циклом сделки.

• Взаимодействовать с отделом продаж для синхронизации маркетинговых и коммерческих KPI.

Обязательные требования:

• Опыт управления маркетингом в B2B-компании от 3 лет.

• Подтверждённые кейсы роста выручки на 30–50%+ за счёт маркетинга.

• Опыт вывода бизнеса или направления из стагнации.

• Понимание unit-экономики: ROMI, CAC, LTV, воронка продаж.

• Опыт работы со сквозной аналитикой и BI-инструментами.

• Самостоятельность, системное мышление и готовность нести ответственность за финансовый результат.

Будет преимуществом:

• Опыт в промышленном секторе, машиностроении, автоматизации или смежных B2B-отраслях.

• Знание системы «Честный знак» или опыт работы с маркировкой товаров.

• Навык управления портфелем сайтов и мультиканальными проектами.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Совокупный доход: 300 000 – 500 000 ₽ на руки (фиксированная часть + KPI от результата).

• Гибридный формат работы после испытательного срока (3 месяца — работа в офисе для погружения в бизнес-процессы). Также готовы рассмотреть кандидатов на удаленный формат работы.

• Работу в растущей B2B-компании с амбициозными планами.

• Возможность влиять на стратегию и видеть результат своей работы в цифрах.

• Профессиональная команда и поддержка собственника.

Важно

Это не роль «поддерживать маркетинг».
Это роль человека, который должен сделать маркетинг драйвером роста бизнеса.

Если вы готовы строить системный маркетинг в B2B, работать с данными и брать на себя ответственность за результат — мы ждём ваше резюме.