Руководитель отдела трафика / Head of Performance Marketing (EdTech, Ai)

Привет! Меня зовут Савелий, я основатель нескольких успешных международных IT-бизнесов. Преподаю ИИ для VK Group, Московской Биржи, Россельхозбанка, Билайна и других компаний. За год набрал более 100 000 подписчиков с помощью ИИ-видео.

В октябре мы запустили онлайн-школу по ИИ-генерации фото и видео. Проект очень быстро растёт. Поэтому я ищу человека, который преимущественно займётся контролем привлечения новых лидов в школу, чтобы стать школой №1 в 2026 году сначала в РФ/СНГ, а затем во всём мире (также в 2026–2027). Нужен человек, любящий сложные задачи и готовый брать ответственность за результат и цифры.

Сейчас у нас уже запущен Яндекс, но впереди — масштабирование через новые источники трафика: Telegram Ads, VK Реклама, Google Ads, Meta/Facebook/Instagram для международных направлений, Авито, посевы, партнёрские каналы, CPA/лидогенерация и другие гипотезы. Нам нужен человек, который не просто «умеет настраивать рекламу», а способен построить управляемую систему привлечения, где каждый канал понятен по цифрам, подрядчики дают результат, а бюджет работает на рост. У нас открыто представительство в Дубае, поэтому мы не ограничены только инструментами рынка РФ.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Запускать и развивать новые каналы трафика для онлайн-школы: Telegram Ads, VK Реклама, Google Ads, Meta/Facebook/Instagram для зарубежных рынков, Авито, посевы, партнёрские каналы, CPA, лидогенерация и другие источники.

• Выводить рекламные каналы в окупаемость: анализировать CPL, CAC, ROMI, конверсию в заявку, запись, оплату и возвратность трафика по всей воронке.

• Контролировать уже запущенный Яндекс и усиливать его эффективность: отслеживать связки, бюджеты, конверсии, качество лидов и итоговую окупаемость.

• Находить, тестировать и подключать подрядчиков, контролировать их эффективность и руководить ими.

• Формировать понятную систему отчётности по трафику: бюджеты, лиды, стоимость лида, качество лидов, конверсии по этапам воронки, окупаемость, эффективность подрядчиков и каналов.

• Участвовать в создании рекламных гипотез: предлагать офферы, аудитории, креативные заходы, посадочные страницы, лид-магниты, прогревы и новые связки.

• Составлять ТЗ на креативы, посадочные страницы и рекламные материалы для дизайнеров, копирайтеров, SMM-специалистов и других участников команды.

• Регулярно анализировать эффективность рекламных кампаний и принимать решения на основе цифр: что масштабируем, что дорабатываем, что отключаем.

• Построить систему управления трафиком, в которой собственник и команда в любой момент понимают: какие каналы работают, сколько стоит лид, какая окупаемость, где точки роста и какие гипотезы тестируются дальше.

• В перспективе — собрать и развить полноценный отдел трафика: нанять сильных специалистов, распределить зоны ответственности и выстроить стабильный поток заявок для масштабирования школы в РФ/СНГ и на международных рынках.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО В КАНДИДАТЕ:

• Опыт работы с трафиком от 3–4 лет и опыт руководителем на направлении работы с трафиком от 1-2 лет.

• Понимание, как устроены образовательные воронки: лид-магниты, вебинары, автовебинары, марафоны, консультации, продажи через отдел продаж, прогревы и запуски.

• Опыт управления рекламными бюджетами от 5 млн.р. в мес. и понимание, как масштабировать трафик без потери окупаемости.

• Уверенное понимание performance-маркетинга: CPL, CAC, ROMI, LTV, CR по этапам воронки, окупаемость рекламных связок.

• Опыт работы с разными каналами привлечения: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, Google Ads, Meta/Facebook/Instagram и т.д. Чем больше - тем лучше.

• Опыт поиска и управления подрядчиками: агентствами, фрилансерами, таргетологами, директологами, специалистами по отдельным каналам.

• Умение быстро проверять гипотезы: запускать тесты, смотреть цифры, делать выводы и масштабировать то, что работает.

• Сильная аналитика: умение работать с Яндекс.Метрикой или другими системами аналитики, рекламными кабинетами, CRM, Google Таблицами / Excel, сквозной аналитикой.

• Способность нести ответственность за результат, а не просто за процесс запуска рекламы.

• Проактивность, самостоятельность и готовность приходить не с вопросом «что делать?», а с предложением «я вижу такую гипотезу, вот расчёт, вот план теста».

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

• Опыт именно в EdTech / онлайн-школах от 2 лет.

• Наличие собственной базы проверенных подрядчиков, которых можно быстро подключить к проекту.

• Опыт масштабирования рекламных бюджетов и вывода новых каналов в окупаемость.

• Опыт работы с международным трафиком.

• Понимание ниши ИИ, креативного контента, генерации фото/видео, digital-профессий или интерес к этой теме.

• Опыт построения отдела трафика с нуля или перестройки хаотичного трафика в управляемую систему.

КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ МЫ ЖДЕМ ОТ ЧЕЛОВЕКА НА ДАННОЙ ПОЗИЦИИ:

• Через 1 месяц: проведён аудит текущего трафика, понятны точки роста, сформирована карта каналов, найдены и подключены первые подрядчики (как минимум 4 новых) и запущены тесты новых источников (как минимум 2 новых).

• Через 3 месяца: работают несколько новых каналов привлечения (как минимум 4), по каждому есть понятная аналитика, видно качество лидов, стоимость привлечения и первые выводы по окупаемости.

УСЛОВИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ ПРИ РАБОТЕ С НАМИ:

• Удалённый формат работы;
• Оплата в формате оклада + kpi, совокупная заработная плата от 200 до 400 тысяч рублей в перспективе с ростом каналов привлечения и рекламных бюджетов;
• Возможность вырасти до Директора по маркетингу;
• Возможность самостоятельно принимать решения;
• Возможность заниматься развитием международного стартапа и выходить на маркетинг зарубежных рынков (у нас есть представительство в Дубае);
• Возможность нанимать людей, собирать свою команду (и делать это эффективно);
• Возможность влиять на результат (на выручку и прибыль);
• Возможность получать уникальные знания и сильно вырасти в hard skills во всех направлениях;
• Свободный график (условно, так как работать нужно реально много);
• Возможность проходить дорогостоящие и полезные курсы;
• Оформление по ТК РФ / ГПХ / ИП.

Если тебе интересно расти, развиваться, открывать новые рынки, брать на себя ответственность за результат, то мы ждём твоего отклика.

P.S. Сопроводительное письмо обязательно
(без письма и письма, написанные ИИ, рассматривать не буду):

1. В каких нишах у тебя самые сильные результаты, как у руководителя отдела трафика? Кратко опиши свой самый сильный результат, и почему ты выделяешь именного его.

2. Как в данных нишах выглядела воронка, на которую лился трафик?

3. Как для тебя выглядит эффективный отдел трафика сейчас? Какие в нём должны быть специалисты.

4. Есть ли у тебя собственная база проверенных подрядчиков, к кому ты бы мог обратиться сразу и зайти с ними в наш проект?

5. С какими средними и максимальными бюджетами на трафик в месяц был опыт работы раньше?