Директор по продажам (в EdTech-проект)

Университет «Синергия» — один из ведущих образовательных брендов и лидеров индустрии EdTech в России. Мы объединяем академические традиции и передовые IT-технологии. Сейчас мы ищем сильного, системного и амбициозного Директора по продажам.

Вам предстоит возглавить команду из 30 человек, оптимизировать текущие процессы и вывести продажи образовательных продуктов на новый качественный уровень.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж, определение целей, KPI и планов по развитию направления;

• Руководство отделом продаж (подбор, адаптация, развитие, мотивация команды), контроль выполнения ключевых метрик (конверсия, средний чек, выручка);

• Управление финансовыми показателями, обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности и другим коммерческим метрикам;

• Оптимизация и автоматизация процессов продаж внутри CRM-системы, внедрение жестких стандартов и регламентов;

• Исследование актуальных тенденций рынка EdTech, поиск и выявление новых точек и возможностей для масштабирования;

• Поиск, тестирование и развитие новых каналов продаж (партнерские программы, онлайн и оффлайн направления);

• Плотная работа со смежными отделами (маркетинг, продуктовая команда и др.) для достижения максимальных результатов проектов;

• Разработка и внедрение новых проектов, напрямую способствующих росту выручки и операционных метрик.

Требования:

• Высшее образование;

• Подтвержденный успешный опыт работы в аналогичной должности (Директор по продажам, Руководитель департамента продаж) от 3 лет;

• Опыт управления крупными командами продаж от 30 человек (желательно в сфере EdTech, языковых школ, инфобизнеса или системного B2C);

• Глубокое понимание коммерческих метрик (конверсии, средний чек, LTV, отток клиентов, выручка, маржинальность);

• Отличные навыки автоматизации процессов продаж, опыт разработки скриптов, регламентов и стандартов работы;

• Продвинутый уровень владения ПК, обязателен опыт работы в Bitrix24 и 1С;

• Развитое управленческое мышление, высокий эмоциональный интеллект, умение мотивировать команду без агрессии и давления.

Что будет Вашим преимуществом:

• Официальное оформление в штат Университета «Синергия».

• Полностью удаленный формат работы;

• Заработная плата от 250 000 руб. + прозрачная бонусная часть за выполнение KPI;

• Стабильный график: 5/2, с 09:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные);

• Возможность реализовать свои масштабные идеи на быстрорастущем рынке EdTech в команде сильного бренда;

• Уникальная атмосфера в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды.