Территориальный менеджер

Управление командой торговых представителей:

Постановка целей и задач для торговых представителей на основе планов продаж.

Контроль выполнения планов продаж каждым торговым представителем.

Оценка эффективности работы торговых представителей и предоставление обратной связи.

Разработка и внедрение индивидуальных планов развития для каждого торгового представителя.

Развитие дистрибуции и клиентской базы:

Поиск и привлечение новых дистрибьюторов VDW на закрепленной территории.

Управление отношениями с существующими дистрибьюторами.

Помощь в реализации совместных маркетинговых программ с дистрибьюторами.

Контроль за соблюдением дистрибьюторами условий дистрибьюторского соглашения.

Развитие и удержание действующей клиентской базы в сегменте эндодонтии.

Поддержка регулярного использования продукции и расширение применения решений внутри клиник.

Реактивация клиник, снизивших или прекративших использование эндодонтических продуктов.

Экспертиза и поддержка клиентов:

Проведение клинических презентаций, демонстраций и тестовых внедрений продукции.

Работа с врачами-стоматологами по клиническим кейсам и подбору решений под потребности практики.

Сопровождение клиентов на этапе внедрения и возврата к регулярному использованию продукции.

Взаимодействие и развитие продаж:

Взаимодействие с дистрибьюторами и региональными партнерами по вопросам обучения и внедрения решений.

Участие в развитии продаж через повышение вовлеченности и лояльности клиентов.

Опыт работы в медицинских или стоматологических продажах от 2 лет.

Опыт взаимодействия с врачами-стоматологами и медицинскими учреждениями.

Навыки проведения презентаций, обучения и демонстрации продукции.

Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать команду.

Опыт постановки целей, контроля выполнения планов и оценки эффективности работы сотрудников.

Настойчивость, инициативность и ориентация на результат.

Готовность работать с неактивными клиентами и восстанавливать сотрудничество.

Опыт управления дистрибуцией и развития партнерских отношений.

Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.

Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад и бонусная система (основанная на выполнении индивидуальных и командных планов).

Работа с инновационными решениями в стоматологии.

Разъездной формат работы с регулярными визитами в стоматологические клиники и к дистрибьюторам.