Директор по работе с клиентами в VK

Работодатель:

Опыт работы:

От 3 до 6 лет

Место работы:

Москва, Ленинградский проспект, 70

VK Tech — российский вендор корпоративного ПО.

Создаём новый цифровой пользовательский опыт и повышаем эффективность ключевых функций бизнеса.

Задачи

Привлечение заказчиков сегмента B2B (товары народного потребления / машиностроение и промышленность, не пищевые товары) c целью выполнения плана по выручке
Продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке
Личное взаимодействие с заказчиком и партнёрами, организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: генерация деманда, квалификация, пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие
Главный KPI: годовой план по выручке

Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации
Опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет
Опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО
Опыт выстраивания отношений с новыми заказчиками от организации первого контакта до запуска проекта в эксплуатацию
Понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации