Менеджер по работе с партнерами

ООО «Экспомобилити» - крупнейший федеральный оператор корпоративной мобильности, операционной аренды автомобилей и управления автопарками. Компания работает на рынке более 20 лет, управляет парком свыше 22 000 транспортных средств, имеет 11 представительств в России, офисы в Беларуси и Казахстане, а также сервисное покрытие более чем в 250 городах.

Компания развивает модель корпоративной мобильности полного цикла: операционная аренда, управление действующим автопарком, сервисный контракт, краткосрочная аренда, телематика, топливный контроль, цифровые сервисы и сопровождение пользователей.

В рамках блока «Внешние коммуникации и отношения с органами государственной власти» компания усиливает партнерский канал и ищет менеджера, который будет развивать сервисные продукты Экспомобилити через лизинговые компании и другие финансовые институты.

Цель позиции:

Развитие партнерского канала продаж и масштабирование сервисных продуктов Экспомобилити (управление автопарком, сервисный контракт, дополнительные услуги, телематика и сопутствующие решения) через интеграцию с лизинговыми компаниями, автопроизводителями, банками и иными стратегическими партнерами.

Ключевая логика роли:

1. Лизинговая компания финансирует поставку автомобиля клиенту, а Экспомобилити встраивается в сделку как сервисный партнер и обеспечивает продукт «под капотом» - единое окно сервисных услуг для клиента финансового лизинга.
2. Менеджер по работе с партнерами должен не просто искать лиды, а выстраивать устойчивый канал привлечения корпоративных клиентов через партнерские организации, пилотировать совместные решения и доводить их до масштабирования.

Основные задачи:

• Развитие партнерского канала через крупные лизинговые компании, банки, автопроизводителей, страховые компании и иные релевантные организации.
• Продвижение сервисных продуктов Экспомобилити через воронку «управление автопарком – сервисный контракт – дополнительные услуги».
• Поиск, инициирование и сопровождение пилотных проектов с партнерами в корпоративном сегменте.
• Формирование стабильного потока потенциальных клиентов через непрямой канал продаж.
• Встраивание продуктов Экспомобилити в клиентские предложения партнеров без существенного увеличения их внутреннего штата.
• Подготовка и адаптация коммерческих, презентационных и обучающих материалов для партнерского канала.
• Обеспечение узнаваемости и правильного позиционирования бренда Экспомобилити в профессиональной среде и среди партнеров.

Функциональные обязанности:

• Выстраивание и развитие отношений с действующими и новыми партнерами по закрепленному контуру.
• Подготовка карты партнеров и приоритизация компаний по потенциалу, скорости пилота и качеству клиентского потока.
• Проведение встреч, презентаций, обучающих сессий и переговоров с партнерами на уровне бизнеса и коммерческих подразделений.
• Запуск и координация партнерских программ, включая совместные пилоты, тестовые сделки и дорожные карты развития.
• Передача входящих возможностей в коммерческий блок и сопровождение сделки до результата вместе с внутренними подразделениями.
• Координация взаимодействия с внутренними функциями: продажи, маркетинг, операционный блок, продукт, юридическая служба, финансы.
• Ведение CRM, еженедельной отчетности и воронки по каждому партнеру и пилоту.
• Сбор обратной связи от партнеров и формирование предложений по доработке продуктов и условий сотрудничества.
• Участие в отраслевых мероприятиях, встречах и презентациях, направленных на развитие партнерского канала.

Требования:

• Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах, партнерском развитии, лизинге, fleet management, автомобильном бизнесе, банковском или страховом секторе.
• Практический опыт взаимодействия с корпоративными клиентами или партнерами через непрямой канал продаж.
• Понимание логики финансового лизинга, корпоративных автопарков и сервисных продуктов будет существенным преимуществом.
• Навык самостоятельного ведения переговоров, встреч и презентаций на уровне партнеров и клиентов.
• Умение упаковывать сложный продукт в понятное коммерческое предложение.
• Развитые коммуникативные навыки, структурность, высокая самоорганизация и ориентация на результат.
• Уверенное владение PowerPoint, Excel.

Будет плюсом:

• Опыт работы в лизинговых компаниях, у автопроизводителей, в автомобильных финансах, сервисных операторах или в канале корпоративных продаж.

Условия:

• Оклад + квартальные бонусы по результатам.
• Социальный пакет: ДМС, дотация на питание, мобильная связь, доплаты по больничным и отпускам.
• Гибридный формат работы; на этапе адаптации очное присутствие в офисе.
• Возможность использования офисных автомобилей.
• Работа в команде, которая занимается трансформацией сложного финансово-сервисного продукта и развитием партнерского канала на федеральном уровне.