Коммерческий директор (CCO)

Позиция входит в состав стратегического комитета компании и оказывает прямое влияние на P&L бизнеса.

• Формирование коммерческой стратегии с приоритетом на маркетплейсы (Ozon, Wildberries) как ключевой канал роста, при развитии федеральной дистрибуции и сетевых продаж.

• Управление P&L коммерческого блока: рост оборота, контроль маржинальности, оптимизация структуры продаж по каналам.

• Развитие и масштабирование продаж на маркетплейсах: ценовая и ассортиментная политика, юнит-экономика, продвижение, работа с рейтингом и конверсией.

• Ведение переговоров с федеральными сетями и защита коммерческих условий на уровне категорийных комитетов.

• Построение и развитие дистрибуционной сети, контроль покрытия и оборачиваемости.

• Управление коммерческой командой и системой мотивации, привязанной к финансовому результату.

• Участие в стратегическом планировании компании, защита коммерческих инициатив на уровне комитета.

• Опыт на позиции Коммерческого директора от 3 лет в FMCG non food с оборотом от 10 млрд рублей.

• Подтверждённый опыт масштабирования продаж через маркетплейсы как основной канал.

• Опыт работы с федеральными сетями и дистрибуцией на уровне переговоров и защиты условий.

• Сильное владение P&L и коммерческой аналитикой, умение принимать решения на основе цифр.

• Опыт управления командой от 15 человек.

• Фиксированная часть оклада плюс KPI.

• ДМС.

• Гибридный график работы.

• Офис в Москве.