Руководитель отдела продаж (FMCG, продукты питания)

О компании:

«ЧИКОРН ТМ» работает на рынке более 10 лет. Компания занимается полным циклом: от собственного производства пивных снеков до оптовой торговли и логистики. Имеем представительства в Беларуси и Казахстане.

Сейчас компания совершает амбициозный рывок: мы масштабируем бизнес и планируем открытие филиалов в 4 новых регионах России.

Наша цель — не просто увеличить объемы оптовых отгрузок, а полностью изменить модель присутствия на рынке. Мы идем в прямые отгрузки в крупнейшие пивные сети, минуя посредников (оптовиков и дистрибьюторов). Нам нужен лидер, который возглавит этот процесс и построит эффективную систему продаж «с нуля» в новых регионах.

Ключевые задачи:

- Открытие новых филиалов в 4 регионах; переход к модели прямых поставок в ритейл (пивные сети).

- Оценка потенциала новых территорий, определение ключевых игроков

- Поиск, найм и адаптация полевых менеджеров в регионах.

- Личное ведение и закрытие сделок на уровне первых лиц компаний.

- Контроль работы в CRM, соблюдение регламентов и выполнение плана продаж.

- Управление ценообразованием, контроль маржинальности и эффективное использование трейд-маркетинговых инструментов.

Мы предлагаем:

- Возможность реализовать масштабный проект и построить структуру в новых регионах с нуля

- Высокий уровень влияния на бизнес-процессы и стратегию компании

- Конкурентный уровень заработной платы: оклад до 200 000 руб. Совокупный доход 300 000 руб.+

-Прозрачная система мотивации: фикс+KPI+бонус с продаж

-Компенсация ГСМ и мобильной связи

-Полностью удаленный формат работы с возможностью в дальнейшем перейти в офис, который откроем в удобной для вас локации.

-Официальное трудоустройство

Требования к кандидату:

- Подтвержденный опыт руководства отделом продаж в сфере FMCG (продукты питания) более 3 лет (не рассматриваем табачную и алкогольную индустрию);

- Опыт управления региональными менеджерами и сотрудниками на удаленке.

- Уверенная работа с CRM и понимание принципов построения системных продаж.

Личностные качества:

- Проактивность: вы не ждете указаний, а сами находите точки роста и предлагаете решения;

- Системное мышление: умение видеть общую картину, выстраивать причинно-следственные связи и расставлять приоритеты;

- Результативность: фокус на выполнение плана и достижение целей.

Будет преимуществом:

- Опыт работы с пивными сетями или на рынке снеков;

- Глубокое понимание специфики нашего рынка.

Для отклика: Пожалуйста, прикрепите ваше резюме. В сопроводительном письме будет преимуществом краткое описание вашего опыта по выстраиванию систем продаж или масштабированию территорий