Руководитель отдела продаж

Мы - российский производитель лакокрасочных материалов и декоративных покрытий. Ищем руководителя отдела продаж для управления командой из 6 менеджеров. Отдел укомплектован, CRM Битрикс24 внедрена и используется ежедневно. Основная задача — выполнение плана продаж, развитие команды и повышение эффективности воронки продаж.

Что есть сейчас:

• Обученная команда из 6 менеджеров, которые работают у нас от 1 до 10 лет;
• CRM Bitrix24 настроена и ежедневно заполняется менеджерами;
• Собственное производство, склад и автопарк;
• База постоянных клиентов, регулярное поступление рекламных лидов;
• Налаженные бизнес-процессы;
• Поддержка руководства в реализации инициатив.

Условия работы РОП:

• Доход от 200 000 до 400 000 ₽ и выше (оклад + KPI + бонус за выполнение плана). Премия состоит из % от продаж и дополнительной премии за выполнение плана продаж отдела;
• Полный рабочий день в офисе: г. Москва, м. Ясенево (5/2 с 9:00 до 18:00);
• Оформление в соответствии с нормами ТК РФ (белая зарплата), отпуск (2 раза по 2 недели в год), больничный, государственные праздники;
• Испытательный срок - 3 месяца.

Обязанности:

• Наставничество и профессиональное развитие менеджеров (техники продаж и переговоров, знание продукта компании);
• Планирование и контроль выполнения плана продаж;
• Регулярный аудит активности и качества коммуникаций менеджеров (звонки, почты, мессенджеры);
• Анализ основных показателей ОП (конверсии, кол-во лидов, сделок и т.д.)
• Увеличение конверсии на разных этапах воронки продаж, поиск узких мест и предложение идей оптимизации/автоматизации;
• Помощь отделу в удержании ключевых клиентов, построении долгосрочных отношений;
• Разработка и внедрение инструментов повышения эффективности продаж, контроль KPI, написание скриптов и регламентов;
• Своевременное предоставление отчётов для руководства;
• Подбор и найм кандидатов;
• Обеспечение дисциплины в отделе;
• Анализ рынка, конкурентов, клиентов и тенденций — предлагать решения на основе анализа.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (приветствуется сфера стройматериалы или смежные отрасли);
• Опыт управления командой от 5 человек;
• Опыт работы с CRM и построения системы продаж;
• Умение строить и мотивировать команду, контролировать качество коммуникаций (звонки, email, мессенджеры);
• Высшее образование (экономика, управление, маркетинг, техническое);
• Навыки ведения переговоров, презентаций, деловой переписки;
• Системное мышление, внимательность к деталям;
• Нацеленность на результат, инициативность, высокая ответственность;
• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных;
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы) и CRM-системами.

Ожидаемые результаты через 6 месяцев:

• Регулярное выполнение плана продаж отдела.
• Повышение конверсии лидов и сделок в успешные.
• Снижение количества просроченных дел/задач в Битрикс24.
• Сформирована система контроля качества звонков и переписок, позволяющая выявлять и устранять ошибки менеджеров.
• Команда полностью подготовлена и обеспечивает выполнение плановых показателей.

Откликайтесь на вакансию — будем рады познакомиться и обсудить детали сотрудничества.