Работодатель:
Опыт работы:
От 3 до 6 лет
Место работы:
Химки, Ленинградская улица, вл39с5
Обязанности:
- Формировать и реализовывать стратегию продаж по фирменным монобрендовым сайтам бренда на основе продуктового каталога, плана продаж и целевых показателей по выручке и марже
- Строить и поддерживать воронку продаж на сайтах (трафик → лид → заказ → доставка → повторная покупка), совместно с маркетингом управлять конверсией на ключевых этапах
- Организовывать системную аналитику и отчётность по онлайн‑продажам: план‑факт, юнит‑экономика, ABC‑XYZ‑анализ SKU, показатели по конверсии, среднему чеку, возвратам, затратам на исполнение заказов
- Управлять ассортиментом и промо именно на фирменных сайтах: приоритизация SKU, ввод/ротация/вывод позиций, промо‑календарь, ценовая политика, согласование акций с маркетингом и смежными подразделениями
- Руководить отделом продаж по сайтам: ставить задачи, контролировать их исполнение, развивать и обучать команду, распределять зоны ответственности, выстраивать систему KPI для менеджеров и специалистов
- Обеспечивать операционную связку «продажи на сайте – контент – склад/логистика – сервис/поддержка»: регламенты, SLA, чек‑листы, оптимизация процессов и устранение узких мест
- Курировать внедрение и использование CRM, BI‑дашбордов и интеграций с 1С, WMS, CMS сайта, обеспечивая прозрачность данных и управляемость процессов
- Взаимодействовать с внутренними подразделениями и поставщиками по ассортименту, промо‑активностям и условиям поставок, исходя из потребностей онлайн‑канала бренда.
- Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные направления)
- Опыт руководства продажами в e‑commerce / онлайн‑каналах (сайты, интернет‑магазины) от 3 лет, управление командой от 3–5 человек
- Практический опыт работы с продуктовым каталогом и ассортиментной матрицей для фирменных сайтов: упаковывание и презентация ассортимента, настройка промо, работа с ценами
- Глубокое понимание специфики продаж через собственные интернет‑магазины: влияние UX/контента на конверсию, логистики и сервиса на повторные покупки и лояльность
- Сильные аналитические навыки: план‑факт анализ, прогнозирование спроса по категориям, ABC‑XYZ‑анализ, управление показателями воронки и финансовыми KPI канала
- Уверенное владение BI‑инструментами (Power BI, Tableau или аналогами), Excel, CRM, системами учёта (1С, WMS), CMS сайта, базовыми веб‑аналитическими системами (Я.Метрика, GA и пр.)
- Навыки построения и оптимизации процессов, внедрения улучшений и автоматизации совместно с кросс‑функциональными командами (маркетинг, IT, логистика, сервис)
- Личные качества: системность, ориентация на результат, умение работать с цифрами, лидерство, способность выстроить работающую «машину продаж» по фирменным сайтам бренда.
- Оформление по ТК РФ
- Уровень дохода обсуждается индивидуально
- График работы 5/2, возможен гибрид
- Интересные задачи, классная команда
- Комфортный офис бизнес класса БЦ " Химки”. Корпоративный транспорт от метро "Речной вокзал" и "Планерная".
Похожие вакансии
Тендерный специалист/Менеджер по работе с тендерами/Менеджер по продажам
Компания Ц
Имеет высшее образование. Имеет успешный опыт активных продаж на ЭТП от 2х лет и прямые контакты с клиентами.
140 000 руб.
Специалист розничных продаж автозапчастей
Армтек
Опыт работы с каталогами по подбору автозапчастей. Опыт работы в продажах запасных частей для автомобилей. Знание устройства автомобиля.
96 000 руб.
Менеджер по продажам систем вентиляции (завод-производитель)
Завод ГиперВент
Наличие опыта работы в продажах. Высокие коммуникативные навыки. Высокий уровень ответственности!. Организованность, клиентоориентированность, педантичность. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel), систем...
130 000 руб.
Менеджер по продажам B2B туризм
Travel Fair Hub
Минимум 2 года опыта работы в сфере корпоративных продаж B2B, предпочтительно в сфере туризма. - Глубокое понимание корпоративных поездок...
ИТ Бизнес-партнер / IT BP, Отдел развития информационных систем продаж и маркетинга
НИЖФАРМ
Более 2-х лет опыта работы ИТ Бизнес-партнёром. Знание бизнес-процессов по направлению продажи и маркетинг (Фарма / FMCG).