Руководитель коммерческого направления ИЖС

Строительная компания в сегменте индивидуального жилищного строительства более ищет специалиста, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления. Компания более 8 лет работает в сегменте индивидуального жилищного строительства и строит частные дома в Московской области, сопровождая проекты от первичной консультации до реализации. Продукт - строительство загородных домов для постоянного проживания.

Обязанности:

• Обработка входящих обращений и квалификация потенциальных клиентов. Проведение первичных консультаций, встреч и переговоров.
• Презентация подхода компании, строительных решений, этапов работ и преимуществ продукта.
• Настройка CRM: этапы сделки, фиксация обращений, статусы, отчётность. Выстраивание понятной воронки продаж: заявка, квалификация, встреча, расчёт, договор.
• Взаимодействие с маркетинговыми подрядчиками: оценка качества заявок, обратная связь по каналам, участие в усилении упаковки продукта.
• Участие в формировании удобного формата клиентских встреч: онлайн, переговорные, выезды на объекты или участки.
• Подготовка основы для дальнейшего роста коммерческого направления и будущего найма менеджеров по продажам.

Требования:

• Опыт в продажах продукта или услуги с высоким чеком.
• Желателен опыт в ИЖС, загородном строительстве, недвижимости, девелопменте, премиальном ремонте, архитектурных бюро или смежных направлениях.
• Понимание длинного цикла сделки и умение работать с клиентом, который принимает решение взвешенно.
• Уверенный навык личных продаж и проведения встреч.
• Опыт работы с CRM: amoCRM, Битрикс24 или аналогичные системы. Умение системно вести клиентов, фиксировать договорённости и контролировать этапы сделки.
• Готовность предлагать решения и лично включаться в операционные продажи. Интерес к строительному продукту, техническим деталям и работе с частными заказчиками.
• Самостоятельность, дисциплина, зрелая коммуникация и готовность брать ответственность за результат.
• Будет преимуществом Опыт продаж домов, коттеджей, участков, строительных услуг или объектов загородной недвижимости. Опыт запуска продаж или настройки воронки.
• Опыт взаимодействия с собственником бизнеса.
• Понимание, как оценивать качество лидов и конверсию по этапам.
• Навык подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов.

Важно На старте в роли не будет готового отдела продаж, большого количества менеджеров и полностью настроенных процессов. Основной фокус - работа с обращениями, встречи с клиентами, CRM, систематизация воронки и создание коммерческой функции, которую в дальнейшем можно масштабировать. Эта позиция для человека, которому интересно выстроить систему продаж в реальном строительном бизнесе.

Условия Формат работы:

• Офис / гибрид / выезды на встречи и объекты в Москве и Московской области. Прямое взаимодействие с собственником.
• Продукт с высоким чеком и понятной ценностью для клиента.
• Возможность участвовать в построении коммерческого направления с раннего этапа.
• Фиксированная окладная часть - от 150 000 рублей. Бонусы, премии и KPI обсуждаются индивидуально на интервью. Перспектива роста зоны ответственности по мере развития продаж и формирования команды. Оставьте отклик, мы свяжемся с вами для проведения интервью.