Компания «Тенда Рус» - производитель сетевого оборудования - в поисках опытного BDM.
Основная цель должности:
Активное развитие бизнеса в B2B-сегменте, расширение партнерской сети (системные интеграторы, интернет-провайдеры, проектные дистрибьюторы) и увеличение доли рынка оборудования Tenda и IP-COM во вверенном регионе (Москва и МО).
Ключевые обязанности:
- Поиск и привлечение новых партнеров: выход на ЛПР в компаниях-интеграторах, телеком-операторах и крупных корпоративных заказчиках.
- Развитие текущей базы: поддержание отношений с существующими партнерами, стимулирование кросс-продаж и апсейла
- Проектные продажи: выявление потребностей, помощь в подборе оборудования под технические требования заказчика, защита проектов.
- Проведение встреч и презентаций: организация продуктовых презентаций, обучение менеджеров со стороны партнеров.
- Аналитика и отчетность: мониторинг активности конкурентов, контроль дебиторской задолженности.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы от 2 лет в активных B2B-продажах или развитии бизнеса на ИТ/Телеком-рынке
- Понимание базовых принципов построения сетей, знание отличий потребительского (SOHO) и корпоративного (SMB/Enterprise) сетевого оборудования
- Уверенный переговорщик, умеющий выходить на ЛПР и проводить убедительные презентации
- Наличие собственной базы контактов среди системных интеграторов и дистрибьюторов будет вашим преимуществом
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ
- Официальную конкурентноспособную заработную плату
- Работу в гибридном графике 3/2, офис расположен в Путилково, БЦ Гринвуд
Похожие вакансии
Готовность переехать в Москву при поддержке компании. Высшее образование. 1+ год актуального подтвержденного опыта работы в бизнес-аналитике и...
Опыт работы в FinTech, Банки, МФО. Опыт в привлечении и развитии крупных ключевых клиентов. Навык проведения переговоров, презентаций, обучения партнеров.
Предпринимательский подход и самостоятельность: вы открываете рынок сами, а не ждёте входящий поток лидов. Опыт B2B-продаж / Business...
Отличное знание принципов построения и функционирования ЭВМ, систем хранения данных (СХД). Опыт непосредственной работы с СХД различных производителей.
Обладаете отраслевой экспертизой: понимаете продукт индустрии, знаете локальные и глобальные тренды индустрии. Имеете опыт формирования медиастратегий и управления жизненным циклом...