Продакт-менеджер / Менеджер по продукту

О компании

Spatten — российский бренд товаров для сада, огорода и приусадебной территории. Компания работает на рынке уже много лет, мы производим и продаём садовый инвентарь, системы полива, инструменты и аксессуары для дачи и дома. Мы работаем с розничными покупателями через маркетплейсы, а также развиваем оптовое направление.

До сих пор этой позиции в компании не было — все продуктовые задачи решались силами основателей и смежных отделов. Теперь бизнес вырос, и мы впервые выделяем отдельного специалиста, который возьмёт на себя всю продуктовую вертикаль: систематизирует портфель продуктов, отстроит процессы вывода новинок, наладит аналитику и прогнозирование производства.

Это не просто «менеджер по продукту». Это человек, который выстроит функцию продакт-менеджмента и будет напрямую влиять на то, что и как мы производим и продаём.

ВАЖНО! Как откликнуться на вакансию

Чтобы мы могли оценить ваш опыт и подход к работе, обязательно напишите сопроводительное письмо с указанием заработной платы — расскажите в нём о самом сильном вашем достижении как продакт-менеджера: какой продукт вы запустили, с какими сложностями столкнулись, как решили и какой бизнес-результат получили (рост выручки, доля рынка, маржинальность).

Резюме без сопроводительного письма мы не рассматриваем! Это помогает нам быстрее понять, насколько ваш опыт соответствует нашим задачам, и не тратить время на формальные отклики.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление продуктовым портфелем и Продуктовой стратегией

• Примете уже разработанную Продуктовую стратегию и будете её развивать: определять, какие категории развиваем, от каких уходим.
• Будете управлять сбалансированным ассортиментным портфелем под разные каналы продаж (розница, опт, маркетплейсы).
• Будете управлять жизненным циклом продуктов: от идеи до вывода и дальнейшего развития.

2. Ввод новинок и вывод устаревающих позиций

• Будете искать новые продуктовые ниши, анализировать тренды рынка и конкурентов.
• Запустите системный процесс NPD (New Product Development): от концепции и технического задания для производства до тестирования и старта продаж.
• Принимать решения о выводе низкомаржинальных и неликвидных позиций.

3. Прайс-листы по каналам продаж

• Совместно с РОПом разработаете ценовую политику для разных каналов: розница, опт, маркетплейсы, B2B.
• Будете считать юнит-экономику, маржинальность, себестоимость.
• Регулярно мониторить цены конкурентов и корректировать прайс-листы.

4. Обучение по продукту (внутреннее и внешнее)

• Разработаете обучающие материалы по продуктам для отдела продаж и клиентов.
• Проведёте обучение сотрудников: состав продукции, технические характеристики, преимущества, работа с возражениями.
• Подготовите презентации и каталоги для внешних клиентов и партнёров.

5. Исследования рынка

• Проводить регулярный анализ рынка товаров для сада и огорода: тренды, конкуренты, ценовые сегменты.
• Анализировать поведение покупателей на маркетплейсах и в рознице.
• На основе данных формировать рекомендации по развитию ассортимента.

6. Прогноз на производство

• Совместно с производственным отделом формировать прогнозы спроса по каждому SKU.
• Планировать загрузку производства, избегая дефицита и перепроизводства.
• Строить систему планирования на основе данных продаж и сезонности.

Мы ожидаем:

• Опыт работы от 3 лет на позиции продакт-менеджера, менеджера по продукту или категорийного менеджера.
• Опыт в производственных компаниях (FMCG, DIY, товары для дома, садовый инвентарь, стройматериалы) — обязателен. Опыт в IT-продуктах нам не подходит.
• Понимание полного цикла управления продуктом: от идеи до вывода на рынок.
• Умение работать с цифрами: считать юнит-экономику, маржинальность, себестоимость, прогнозировать спрос.
• Навыки работы с аналитикой: Excel (сводные таблицы, ВПР), опыт работы с данными маркетплейсов.
• Знание 1С — обязательно.
• Опыт запуска новых продуктов — приветствуется.
• Опыт обучения и презентаций — будет плюсом.
• Системное мышление, проактивность, готовность выстраивать процессы.

Мы предлагаем:

• Зарплата обсуждаем индивидуально по итогам собеседования.
• Реальная возможность влиять на бизнес и выстраивать продуктовую функцию.
• Работа в стабильной, давно работающей компании с собственным производством.
• Дружный коллектив и поддержка со стороны руководства.
• Скидки на продукцию компании.