Руководитель отдела продаж

ГК Alpine group — российская торговая-производственная компания, которая уверенно чувствует себя на рынке с 2014 года. Сегодня мы входим в топ‑3 ведущих производителей напольных покрытий в стране, а наш флагманский бренд Alpine Floor признан одним из самых узнаваемых и востребованных в России.

Коротко о главном: собственное производство и разветвлённая сеть региональных складов, современные омниканальные продажи, а также портфель из более чем 10 брендов. Под нашим управлением — напольные покрытия, керамогранит, стеновые панели и широкий спектр сопутствующих товаров.

Мы продолжаем активно расти и сейчас находимся в поиске Руководителя отдела оптовых продаж — увлечённого профессионала, готового брать ответственность и воплощать в жизнь наши самые смелые задачи.

Чем предстоит заниматься?

1. Стратегия и развитие продаж
   – Разработка и реализация стратегии развития оптовых продаж собственного бренда.
   – Анализ каналов сбыта, участие в формировании сбытовой политики.
2. Управление отделом продаж
   – Формирование отдела (поиск, найм, адаптация, обучение сотрудников продукту и бизнес-процессам).
   – Контроль работы отдела: ежедневная/еженедельная отчетность, соблюдение стандартов обработки лидов, контроль звонков, встреч, достижения целей, анализ конверсии в CRM, прослушка, выявление ошибок и точек роста, сегментация и приоритезация клиентской базы.
3. Аналитика рынка и продукта
   – Анализ спроса и трендов, продуктовой матрицы, конкурентов, качества продукции, сбор обратной связи от покупателей и менеджеров.
4. Коммерческие и маркетинговые материалы
   – Подготовка коммерческих предложений, презентаций, шаблонов писем для рассылки.
   – Участие в разработке сайта, каталога, вспомогательных материалов о продукте (совместно с отделом контента).
5. Клиентская работа и документооборот
   – Поиск и привлечение новых клиентов, переговоры на уровне руководителей и владельцев бизнеса.
   – Презентация новинок, акций, информирование об остатках и ценах.
   – Контроль дебиторской задолженности.
   – Подготовка договоров, актов, информационных писем, коммерческой документации, регламентов.
6. Обучение и мероприятия
   – Организация и проведение семинаров, обучений для партнёров и сотрудников компании.
   – Участие в профильных выставках.
7. Отчётность и KPI
   – Обеспечение ежедневной и еженедельной отчётности по всем направлениям, контроль выполнения макро- и микропоказателей.

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления отделом продаж (B2B) от 3 лет в сфере светотехники, электротехники, декоративного освещения, мебели или смежных сегментах;
• Опыт формирования отдела продаж с нуля;
• Опыт аналитической работы с рынком, конкурентами, продуктовой матрицей, воронкой продаж, конверсией, прогнозированием;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Опыт участия в профильных выставках;
• Успешные кейсы по запуску новых продуктов с подтверждёнными цифровыми результатами.

Что мы предлагаем?

• Стабильный и конкурентный доход, который мы обсудим лично.
• Комфортный офис в 5 мин. от метро Павелецкая.
• Официальное оформление по ТК РФ и все социальные гарантии.
• Работу в сильной, растущей компании с амбициозными целями.
• Корпоративные скидки на продукцию — для себя и близких.
• Подарки к праздникам — и сотрудникам, и их детям.
• Возможности для обучения: доступ к корпоративным программам и оплата внешних курсов для повышения квалификации.
• Материальную поддержку в важных жизненных ситуациях.

Ждем вашего отклика! Будем рады познакомиться и обсудить, как мы можем вместе двигаться к большим целям.

До встречи на собеседовании!