Руководитель отдела продаж в Олмат — обеспечить системный рост (удалённо)

Привет!
Меня зовут Сергей, я основатель Олмат — онлайн-школы олимпиадной математики (olmath.ru). Мы учим детей олимпиадной математике и программированию: сейчас у нас 1 500+ учеников с 0 по 11 класс, основной формат — групповые онлайн-занятия 2 раза в неделю; также есть интенсивы и другие программы.
Продукт сильный и улучшающийся — 5.0 в Яндекс Картах и сотни довольных родителей.

Школа растёт x1,5–2 каждый год, в том числе в 2026. Наша цель — стать №1 в обучению математике онлайн. Я ищу руководителя отдела продаж, который обеспечит системный рост продаж в новом учебном году в течение всего года.

Текущая ситуация

Сейчас отдел — 5 менеджеров, в работе в среднем по году 600–900 контактов в месяц, продажи прямыми звонками по заявкам, средний чек 20–60 тыс. ₽. Холодного поиска силами менеджеров нет, все лиды от маркетинга. Продажи идут круглый год, пик — август-сентябрь, когда продаются годовые абонементы (60–120 тыс. ₽).

Что меняется к старту учебного года (июль-сентябрь)

• Поток заявок вырастет до 1,5–2 тыс. в месяц, конверсия — тоже: сработает отложенный спрос;

• Есть рычаги для дальнейшего роста конверсии: нужно построить воронку продаж через консультации — формат, скрипты, регламенты, метрики. Плюс уже внедряется AI-система аналитики, которая помогает прокачивать менеджеров и следить за результатами;

• Команду дособерёте под себя, расширяем отдел.. Есть своя проверенная команда? Отлично, под сильных менеджеров у нас есть вакансии;

• Нагрузка на менеджера вырастет — понадобятся приоритизация лидов, скорость обработки и дисциплина в amoCRM.

Коротко: вы строите рабочую систему под растущий поток с полномочиями менять процессы.

Что будет вашей работой

• Выполнение плана продаж отдела. Это главный результат, по нему считается ваш бонус.

• Ритм и требовательность. Ежедневные планёрки, регулярные индивидуальные разборы с каждым менеджером: прослушка звонков, работа с личной конверсией, план-факт. Невыполнение стандартов не остаётся без реакции.

• Обучение и адаптация. Скрипты, отработка возражений, доведение новичка до первых продаж. Первых менеджеров вы наймёте и введёте уже в первые месяцы.

• Воронка через консультации. Спроектировать, запустить, обучить команду, довести до стабильных конверсий. Небольшой объём личных продаж — для калибровки скриптов и понимания клиента, не как доля плана.

• Не только новые лиды. Продажа абонементов, реанимация базы отказников, структурная обратная связь маркетингу по качеству лидов и каналам.

• Аналитика в amoCRM. Конверсии по этапам, средний чек, выработка, отчётность, по которой мы вместе принимаем решения.

Команда небольшая и оперативная. Согласования быстрые, бюрократии нет, большое влияние на коммерческую часть компании.

Кто нам подходит

• Вы руководили отделом или группой продаж в онлайн-школе от 1–2 лет, а сами продавали от 3 лет. Опыт в EdTech обязателен: вы понимаете продажу образовательного продукта родителю, когда платит один, а учится другой.

• Вы строили отдел продаж целиком или его системы: обучение, скрипты, регламенты, контроль качества.

• Вы управляете через цифры и регулярный ритм. На вопрос «какова вероятность выполнить план этой недели» у вас ответ в конверсиях, а не в ощущениях.

• amoCRM для вас родной инструмент: воронки, аналитика, автоматизация.

Отдельно скажу: если вы сейчас руководитель группы продаж в крупной онлайн-школе и упёрлись в потолок — это ваш шаг до полноценной РОП-роли, где вы строите систему, а не обслуживаете готовую.

Будет сильным плюсом: опыт запуска продаж через консультации/диагностики; работа с чеком от 70 тыс. ₽; опыт с абонементской моделью; применение ИИ-инструментов в отделе (анализ звонков, скрипты).

Что будет сложно

• Входить в роль придётся быстро: впереди пик сезона, времени на долгую раскачку нет.

• Воронку через консультации у нас никто раньше не строил — будут гипотезы, ошибки и итерации, готовых рецептов не дам.

• Я погружён в цифры школы и буду часто обсуждать с вами воронку и план-факт. Если плотный контакт с собственником для вас некомфортен — будет тяжело. Решения в вашей зоне при этом ваши: найм, скрипты, процессы отдела.
  

Условия

• Полностью удалённая работа, график договорим под ритм отдела;

• Доход: фикс + бонус от результата отдела;

• Продукт, за который не стыдно: сильная математика, ученики-призёры олимпиад, родители, которые рекомендуют нас знакомым;

• Роль растёт вместе со школой;

• Старт — июль 2026.

Отбор

Отклик с сопроводительным письмом, интервью 30 минут с HR, интервью с руководителем, короткий практический кейс (разбор реальных звонков + план первых 30 дней), оффер.

Важно: в сопроводительном письме сразу напишите, почему вы подходите на эту вакансию, и укажите желаемую оплату труда. Отклики без сопроводительного не рассматриваются. Спасибо!