Chief Marketing Officer (CMO)/Head of Marketing

Twinby — мобильный dating-продукт с 15 миллионами установок на CIS-рынке. Категория social / dating, подписочная монетизация, высокая скорость принятия решений.

Ищем Head of Marketing, который возглавит пользовательский рост, выстроит эффективную систему привлечения и удержания, а также интегрирует маркетинг в общую бизнес-стратегию. Вы будете владеть полным циклом: от стратегии и бюджета до креативов и аналитики, работая в плотной связке с продуктом, CEO и CFO.

Чем будете заниматься:

Стратегия, бюджетирование и кросс-функциональное взаимодействие:
• Формировать маркетинговую стратегию и план роста, синхронизируя их с бизнес-стратегией компании.
• Управлять маркетинговым бюджетом от 100 до 150 млн руб в год, распределяя средства между направлениями (диджитал, контент, PR, инфлюенс) на основе юнит-экономики и сезонности.
• Совместно с CFO планировать бюджет, контролировать unit-экономику привлечения (CAC, LTV, ROMI, payback) и защищать инвестиционные решения перед руководством.
• Вместе с CEO выравнивать маркетинговые приоритеты с целями роста продукта.

Диджитал и управление трафиком:
• Отвечать за все платные каналы, с фокусом на мобильный performance-маркетинг. Яндекс, ВК, Affiliate, in-app, ASO, web-to-app. В периметре СНГ – зарубежными каналами ASA, Google UAC, Tik-Tok, etc.
• Внедрять продвинутые принципы закупки: автоматические стратегии, оптимизация под конверсии в подписку, работа с креативными коллаборациями.
• Запускать и масштабировать A/B-тесты креативов, таргетингов и посадочных страниц; контролировать CAC и payback по каждому каналу.
• Активно искать и тестировать новые каналы трафика (партнёрские сети, инвайты, нестандартные интеграции) — предоставляем свободу для экспериментов.

Продуктовый маркетинг и CRM:
• Управлять всем циклом продуктового маркетинга: от push-уведомлений и email-коммуникаций до офферов и промо-механик внутри приложения.
• Отвечать за уже запущенный CRM-маркетинг: донастраивать воронки, сегментацию, триггерные цепочки для удержания и апсела.
• Выстраивать единый бесшовный флоу для всех маркетинговых касаний с пользователем — чтобы привлечение, активация, удержание и возврат работали как целостная система.

Контент, PR и инфлюенс-маркетинг:
• Определять контент-стратегию и редполитику: SMM, визуал, тексты — обеспечивая единый голос бренда во всех каналах.
• Руководить пересобранным PR-направлением: формировать медиаплан, готовить пресс-материалы, управлять репутацией и кризисными коммуникациями.
• Развивать инфлюенс-направление: подбирать блогеров, вести переговоры, контролировать интеграции и оценивать их ROMI.
• Использовать свой нетворк для организации коллабораций с другими сервисами и брендами — это ваш дополнительный рычаг роста.

Аналитика, метрики и принятие решений:
• Обеспечить появление и развитие маркетинговой аналитики: сквозная отчётность, когортный анализ, дашборды по ключевым метрикам (CAC, LTV, ROMI, payback, D30, конверсии).
• Выстроить систему атрибуции и измерения эффективности кампаний, чтобы понимать реальный вклад каждого канала.
• Анализировать результаты запусков, формировать next steps на основе данных и инициировать дополнительные исследования (опросы, глубинные интервью) для поиска точек роста.
• Отслеживать влияние маркетинга на выручку и рост ARR, интегрируя маркетинговые данные в общую бизнес-отчётность.

Команда и лидерство:
• Строить и развивать маркетинговую команду (контент, диджитал, PR, инфлюенс, аналитика), внедрять стандарты работы, прогнозирования и пост-кампанейного анализа.
• Инициировать маркетинговые изменения и эксперименты, обновлять стратегию по мере получения рыночных и пользовательских инсайтов.
• Информировать смежные команды о целях и кампаниях, обеспечивая кросс-функциональную синхронизацию.

Что важно
Обязательно:
• Опыт руководства маркетинговой функцией уровня Head of Marketing / Head of UA / CMO — с прямым управлением бюджетом от 100 млн руб в год и ответственностью за измеримые бизнес-результаты.
• Глубокая экспертиза в мобильных источниках трафика, особенностях аттрибуции, системами аналитики (у нас AppsFlyer)
• Релевантный опыт именно в продуктовом маркетинге B2C mobile-продуктов с подписочной моделью — понимание, как маркетинг влияет на LTV, конверсию в оплату и удержание.
• Успешный опыт поиска и масштабирования новых каналов трафика (не только стандартные площадки).
• Развитый нетворк для коллабораций и партнёрств.
• Можете показать личный вклад в рост ключевых метрик: что изменили, какой эффект получили и за счёт чего.
• Юнит-экономика как рабочий инструмент — CAC, LTV, ROMI, payback, D30, churn в принятии решений.
• Опыт выстраивания единого маркетингового флоу (от привлечения до повторной активации) и управления несколькими направлениями (диджитал, контент, PR, инфлюенс).
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с CEO и CFO на уровне стратегического планирования и защиты бюджета.

Желательно:
• Психологическое или социологическое образование в дополнение к маркетинговому — понимание поведенческих триггеров и мотивации аудитории будет большим плюсом.
• Dating, social, entertainment или смежные подписочные вертикали.
• Опыт построения маркетинговой аналитики и атрибуции с нуля.
• Участие в инвестор-нарративе со стороны маркетинга.
• Опыт запуска нового продукта или вертикали с нуля.

Условия:
• Полноценный ownership маркетинговой стратегии и бюджета, минимум бюрократии.
• Удалённый формат работы без ограничений по локации, гибкий график.
• Достойная заработная плата.
• 28 рабочих дней оплачиваемого отпуска, гибкая оплата больничных.
• Возможность реализовать свой, в том числе, предпринимательский потенциал — мы даём свободу, мы ждём результат.

Для отклика прошу ответить на несколько вопросов в сопроводительном письме:

1) С каким годовым бюджетов вы работали?
2) Расскажите коротко про ваш опыт работы с мобильным источником трафика (особенности аттрибуции, системы аналитики, например AppsFlyer)
3) Есть ли у вас опыт работы с подписочной моделью монетизации?
4) Ваши ожидания по fix части вознаграждения