Территориальный менеджер по продажам (B2B, строительные материалы)

Компания-производитель технически сложных инженерных решений для промышленного и гражданского строительства приглашает в команду District Sales Manager (Территориального менеджера по продажам) для развития дилерской сети и B2B-продаж на территории Москвы и Центрального федерального округа.

Обязанности:

• Развитие и расширение дилерской и партнерской сети на закрепленной территории, включая активный поиск новых партнеров и холодные звонки.
• Продвижение технически сложных инженерных решений и металлоконструкций для промышленного и гражданского строительства в сегменте B2B.
• Продажи на стадии проектирования объектов, выстраивание долгосрочных отношений с подрядными организациями, промышленными предприятиями, проектными и строительными компаниями.
• Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых возможностей для развития бизнеса.
• Разработка и реализация стратегии работы с дилерской сетью и строительными организациями.
• Обучение сотрудников новых дилерских компаний продукту и стандартам работы.
• Проведение переговоров с руководителями компаний и ключевыми заказчиками.
• Участие в профильных выставках, конференциях и маркетинговых мероприятиях.
• Ведение CRM, подготовка регулярной отчетности и аналитики.
• Взаимодействие с региональным менеджером и выполнение поставленных планов продаж.

• Высшее техническое образование по специальности ПГС (Промышленное и гражданское строительство) — обязательное требование.
• Опыт развития дилерской сети, объектных продаж или B2B-продаж в строительной отрасли.
• Опыт продаж технически сложных инженерных решений, металлоконструкций или аналогичной продукции.
• Понимание строительного рынка, этапов реализации объектов и специфики продаж на стадии проектирования.
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний.
• Системный подход к работе, развитые аналитические способности.
• Высокая самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
• Готовность к регулярным командировкам.
• Развитые коммуникативные навыки, инициативность, стрессоустойчивость.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Конкурентный уровень дохода: оклад обсуждается индивидуально + квартальный KPI до 18% от оклада + бонус по итогам выполнения плана без ограничения максимального размера.
• Предоставляется служебный автомобиль.
• Разъездной характер работы.
• Ненормированный рабочий день.
• Дополнительные 3 дня оплачиваемого отпуска.
• Оплата мобильной связи.