Руководитель отдела продаж

ООО «НПО НЕОЛИТ ПРОМ» открывает вакансию на Руководителя отдела продаж (Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО, Дубна (Московская область)).

Обязанности:

• Оценка емкости рынка в регионах, сегментация клиентов и изучение конкурентной среды. Формирование плана «захвата» доли рынка;
• Создание отдела продаж по насосному оборудованию (погружные канализационные, дренажные и шламовые насосы, импортозамещение Flygt) и по сейсмозащитному оборудованию;
• Проведение аудита направления продаж: анализ текущих результатов деятельности, расчет показателей эффективности и экономики проектов, оценка возможностей, внутренних и внешних рисков;
• Управление продажами. Формирование стратегии продаж по этапам (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные). Знания рынка погружных насосов. Понимание бизнес-процессов коммерческой функции, выработка инициатив по повышению операционной эффективности смежных подразделений (производство, снабжение, склад, логистика);
• Формирование и управление воронкой продаж на 3-4 месяца вперед;
• Самостоятельное продвижение продукции направления на рынке. Выстраивание взаимовыгодных отношений с дилерскими структурами;
• Организация участия в тендерах, электронных торгах;
• Работа с крупнейшими компаниями России и СНГ;
• Опыт работы с ГК РОСАТОМ в части подготовки документов и реализации контрактных обязательств со стороны поставщика;
• Выполнение плана продаж по контрактации, отгрузкам и ПДС;
• Продажа промышленного оборудования ведущим строительным, добывающим и перерабатывающим предприятиям;
• Ведение переговоров с первыми лицами отраслевых организаций. Наличие уже готовой базы ЛПР будет являться преимуществом;
• Развитие существующей базы клиентов и активный поиск новых партнёров;
• Выявление потребностей заказчиков и формирование индивидуальных коммерческих предложений;
• Полное сопровождение сделок: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сервиса;
• Выбор оптимальных технических решений совместно с инженерной командой;
• Контроль процесса производства, логистики и поставки оборудования;
• Опыт работы по соответствую компании критериям Постановления №719 будет являться преимуществом;
• Координация взаимодействия с техническим отделом, сервисной службой и бухгалтерией;
• Построение системы отчетности.

• Техническое образование (строительное, машиностроительное, экономическое, финансовое);
• Обязательный опыт работы В2В;
• Понимание и умение производить расчет экономики производственных, складских и логистических операций;
• Знание порядка ценообразования для разных каналов сбыта;
• Наличие собственной базы контактов ЛПР в ведущих строительных, добывающих и перерабатывающих предприятиям;
• Знание английского языка (для работы с зарубежными поставщиками);
• Опыт работы в продажах промышленного оборудования от 3 лет, из них от 1 года на руководящей позиции. При этом, если у Вас есть успешный опыт продаж В2В и амбиции, но нет руководящего опыта, присылайте свое резюме, пообщаемся;
• Понимание технических характеристик оборудования (насосы, сейсмоизоляция и т.п.) — или готовность быстро погрузиться в продукт;
• Успешный опыт участия в тендерах и ведения переговоров с ЛПР уровня директоров / заместителей;
• Навыки работы с крупными корпоративными клиентами (предпочтительно: строительный, горнодобывающий, нефтегазовый сектор и Водоканалы);
• Готовность к командировкам;
• Опыт успешных продаж;
• Стрессоустойчивость;
• Самостоятельность;
• Собранность;
• Успешный управленческий опыт руководства продажами и коллективом от 5 человек.
• Владение языком: желательно владение английским языком на разговорном уровне (в том числе технический английский).
• Желательно: Наличие своей базы клиентов, наличие сложившихся, устойчивых связей с отраслевыми заказчиками и подрядчиками.

• Оклад плюс % от продаж направления, условия обсуждаются индивидуально.
• Официальное оформление. Белая заработная плата, все гарантии по ТК РФ.
• График работы 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00;
• Минимум бюрократии, максимум действий. Гибкие стандарты работы и открытое руководство;
• Поддержка инициатив, реальное влияние на развитие бизнеса.