Руководитель по развитию направления слаботочных систем (АПС, СКУД, СОУЭ, ОПС)

"Ориентир" - 13 лет на рынке противопожарных услуг, мы отлично себя чувствуем и понимаем куда движется рынок. (Если вы с опытом запуска или масштабирования направления слаботочных систем с нуля, то напишите пожалуйста в сопроводительном письме об этом. Вам мы уделим первоочередное внимание.)

"Ориентир" — EPC-подрядчик в сфере огнезащиты и пожарной безопасности, работаем под позиционированием «огнезащита без последствий»: продаём не покраску, а принятый объект, берём на себя ответственность за результат перед МЧС (99% объектов проходят проверку с первого раза). Наши клиенты — генподрядчики, девелоперы, собственники объектов и управляющие компании в Москве и МО.

Мы построили сильную коммерческую машину в огнезащите и сейчас открываем новое направление — слаботочные системы (АПС, СКУД, СОУЭ, ОПС, дымоудаление). Уже есть база постоянных клиентов по огнезащите (ГК, девелоперы, УК), которым это направление можно кросс-продавать с первого дня — не нужно строить воронку с нуля.

У нас сильная и слаженная команда производства (юристы, ПЭО, инженерный состав, ПТО, руководители проектов), которая готова переваривать кратно больше объектов как по огнезащите так и по слаботочным системам.

Мы верим в компактную команду сильных профессионалов (лучше 20–30 человек с доходом x3 от рынка, чем 100 середняков) и в корпоративное предпринимательство: доход руководителя направления напрямую привязан к прибыли, которую он создаёт.

Кого мы ищем

Руководителя по развитию направления — предпринимателя внутри компании, который построит слаботочное направление как самостоятельный бизнес-юнит: от первых контрактов до сильной команды инженеров, монтажников и продавцов. Это не операционная позиция «выполнять задачи», а позиция «взять направление, за 12–18 месяцев вывести на плановую выручку и маржу и возглавить полноценное подразделение».

Почему вы можете сделать с нами кратное увеличение своего дохода?

1. Наша компания небольшая (40+ человек), за счёт того, что мы развиваемся по модели ЕРС-подрядчика.
2. У вас будут развязаны руки для реализации любых рабочих гипотез — направление создаётся с нуля, вы сами формируете его архитектуру.
3. В нашей нише, как и в огнезащите, потребность у клиентов во многом сформирована государством — без АПС, СОУЭ, СКУД, ОПС не пройти ввод объекта в эксплуатацию и не получить заключение МЧС, то есть возражения "нам не надо" и "дорого" почти отсутствуют.
4. Продукт — рынок 250–300 млрд руб.+ и растёт на 10–15% в год. Без большого рынка можно годами биться об стену даже будучи богом в конверсиях и бизнес-процессах — нами это проверено на практике в огнезащите.
5. Наша ниша это услуги, а не производство. Чтобы сделать x10 в продажах, не нужно строить ещё один завод — масштабирование идёт в разы легче.
6. Перспектива роста до руководителя полноценного бизнес-юнита / коммерческого директора направления.
7. Технологии — автоматизация, CRM, ИИ-инструменты для ускорения продаж и производства.
8. За последние годы мы выполнили 350+ объектов в огнезащите, став лидерами по количеству объектов в России — этот же трек-рекорд и клиентскую базу вы сможете конвертировать в слаботочку.
9. ЦА — наша целевая аудитория это застройщики, генподрядчики на стадии строительства — те же клиенты, что уже покупают у нас огнезащиту и для кого мы являемся постоянным подрядчиком.
10. Чеки от 3 млн до 150 млн руб. цикл сделки от 1 до 6 месяцев. Заказчики строят регулярно, а соответственно это повторные продажи на годы вперёд.
11. Большая клиентская база из генподрядчиков, застройщиков, которые регулярно заказывают наши услуги.
12. Маржинальность направления - на уровне 25–30%+, что позволяет команде зарабатывать значительно выше рынка труда.

Что мы предлагаем:

• Окладная часть на данной должности 350 тыс. руб. + бонус от объема продаж направления. Средняя заработная плата 400-600 тыс. руб.;

• Офис в 3 мин пешком от метро Кожуховская;

• Оформление по ТК РФ;

• График работы 5/2;

• Обо всем остальным договоримся, мы заинтересованы в результате.

Что нужно будет делать:

• Реализовывать план продаж и прибыли направления;
• Выстраивать эффективную архитектуру системы продаж и производства (продажи → ПТО → монтаж → ПНР → сдача объекта);
• Внедрять лучшие инструменты для повышения эффективности направления.

Требования:

• Опыт управления направлением/отделом в слаботочных системах (АПС, СКУД, СОУЭ, ОПС, дымоудаление) с циклом сделки 1–6 мес;
• Опыт управления командой — продажи, инженеры, монтажники, подрядчики;
• Опыт работы с большим количеством заявок и проектов одновременно;
• Умение стратегически мыслить, видеть ключевые точки приложения усилий для максимального результата.

Дополнительная информация:

• Готовая клиентская база из огнезащиты — не нужно строить воронку с нуля;
• Высокий чек — сделки от 10 млн руб.;
• Нет проблем с масштабированием — пока мы работаем преимущественно по Москве и МО, но наша ЦА есть по всем регионам.

Мы ждём вас, если вы системный, энергичный и увлечённый человек, который хочет построить своё направление внутри сильной компании. Такие, как мы сами!

P.S. Если у вас есть опыт запуска или масштабирования направления слаботочных систем с нуля — напишите об этом в сопроводительном письме. Вам мы уделим первоочередное внимание.