Key Account Manager (КАМ)/Менеджер по работе с ключевыми клиентами E-commerce

Привет! Мы — компания " Градиент", и сейчас мы ищем опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами в E-commerce. Если ты умеешь выстраивать партнерские отношения, знаешь, как масштабировать продажи на маркетплейсах, и готов взять на себя ответственность за развитие ключевых клиентов, то мы ждем тебя!

Что тебе предстоит заниматься:

Работа с клиентами:

• Вести прямой контракт с OZON
• Согласовывать коммерческие условия, промо-активности и годовые планы
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом на уровне категорийных менеджеров
• Контролировать соблюдение ценовых рекомендаций (РРЦ и МПЦ)

Управление ассортиментом:

• Формировать и управлять ассортиментной матрицей на маркетплейсах, учитывая приоритеты, маржинальность и ABC-анализ
• Согласовывать и заводить новые SKU, расширять ассортимент и проводить ротацию товаров

Управление товарными остатками и поставками:

• Мониторить складские остатки на маркетплейсе, предотвращать out-of-stock и overstock
• Прогнозировать спрос и формировать рекомендации по объемам поставок, особенно под промо-кампании
• Контролировать выполнение поставок и скорость заведения новых товаров

Управление промо-кампаниями:

• Планировать, согласовывать и запускать ценовые и неценовые промо-активности, распродажи и другие механики
• Контролировать корректность условий акций на площадке
• Оценивать эффективность проведенных промо-кампаний

Операционное управление:

• Контролировать ключевые показатели: товарооборот, маржинальность, листинг, SLA, возвраты, штрафы
• Управлять оборачиваемостью, остатками и формировать планы отгрузок
• Анализировать Sell-in/Sell-out данные и готовить ежемесячную отчетность
• Взаимодействовать с другими подразделениями для бесшовной работы канала
• Контролировать документооборот с клиентами и ПДЗ

Что мы от тебя ждем:

• Высшего образования в области менеджмента, экономики или смежных направлений
• 5+ лет опыта работы менеджером по продажам в FMCG, Beauty или Food категориях
• Подтвержденного опыта работы с маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Самокат, Магнит Маркет, Lamoda
• Успешного опыта масштабирования продаж, управления остатками и оптимизации стоков
• Навыков запуска новых категорий или брендов на маркетплейсах
• Опыта работы с различными моделями: FBO, FBS, Express, кросс-докинг
• Глубокого понимания трендов и основ рынка E-commerce
• Владения Excel/Google Sheets на уровне построения сложных моделей
• Стратегического мышления и системного подхода
• Высоких коммуникативных и переговорных навыков
• Проактивности, ответственности и ориентации на результат
• Точности и внимания к деталям, особенно в расчетах коммерческих условий
• Готовности быстро реагировать на изменения и работать в условиях высокой динамики
• Навыков подготовки расчетов для переговоров: аргументированные таблицы, сравнение сценариев, оценка контрактов

Что мы предлагаем:

• Современный офис в Бизнес-центре "Алкон", расположенном рядом с метро Сокол
• График работы с 09:00 до 18:00 для поддержания баланса между работой и личной жизнью, а гибридный формат и ДМС ждет тебя после успешного прохождения испытательного срока
• Испытательный срок длительностью 3 месяца для взаимной адаптации
• Возможность влиять на развитие компании и масштабировать продажи на крупнейшем маркетплейсе
• Работу в профессиональной команде, где ценят инициативу, идеи и результат.
• Возможность развиваться и расти вместе с компанией
• Скидки на нашу продукцию!

Если ты готов взять на себя эту роль и стать частью нашей команды, отправляй резюме! Мы будем рады познакомиться и обсудить, как вместе сделать "Градиент" лидером на рынке E-commerce.

Давай достигать больших целей вместе!