Руководитель направления закупок и ассортимента HoReCa (Готовый текстиль для отелей)

О компании

OLDOS — лидер российского рынка тканей и текстильной фурнитуры с 1993 года. Собственные производственные мощности, офис в Китае, 10 городов присутствия.

Мы ищем эксперта со стороны закупщика, который знает «кухню» гостиничного снабжения изнутри. Ваша задача — не просто продавать, а собрать идеальный ассортиментный портфель для отелей, который будет полностью соответствовать требованиям закупочных отделов гостиниц по качеству, бюджетам и срокам поставок.

Чем предстоит заниматься (обязанности)

1. Активные продажи — персональный охотничий трек:
   • Поиск и привлечение новых клиентов (отели, гостиничные сети, санатории, курортные комплексы).
   • Личные встречи с ЛПР — руководителями закупок, управляющими отелей.
   • Проведение тендеров и заключение контрактов на поставку постельного белья, махровых изделий и текстиля.
2. Формирование ассортиментной матрицы для отелей под ключ:
   • Анализ потребностей гостиниц в постельном белье, махровых изделиях, покрывалах и скатертях.
   • Отбор артикулов по стандартам качества (плотность, состав, износостойкость), которые востребованы у профессиональных закупщиков отелей.
3. Разработка коммерческих условий, которые "зайдут" закупщикам:
   • Формирование конкурентных ценовых предложений и скидочных сеток под тендеры гостиниц.
   • Создание пакетных предложений (комплектация номера под ключ).
4. Стандартизация ассортимента:
   • Понимание требований крупных сетей к единым стандартам текстиля (размеры, плотность, цветовая гамма, износостойкость, количество циклов стирки).
   • Внедрение этих стандартов в производство совместно с технологами компании.
5. Работа с закупочными комитетами отелей (не с владельцами, а с теми, кто принимает решения о спецификации):
   • Участие в закрытых тендерах как эксперта по продукту.
   • Консультирование закупщиков отелей по подбору текстиля под их бюджет и звездность.
6. Управление складскими остатками и прогнозирование:
   • Чтобы у отелей не было простоев — всегда в наличии топовые позиции.
7. Командировки в отели для аудита их текущих потребностей (что сейчас закупают, какие претензии к поставщикам).

Что мы ищем (требования)

Обязательно:

1. Профильный опыт закупщика текстиля для гостиничного бизнеса (HoReCa) — от 3 лет. Вы должны знать, как принимают бельё в отеле и что раздражает закупщика у поставщиков.
2. НАЛИЧИЕ КОНТАКТОВ — КЛЮЧЕВОЕ ТРЕБОВАНИЕ:
   1. У вас есть рабочие контакты закупщиков, управляющих, директоров по снабжению из других отелей и гостиничных сетей (не из вашего предыдущего места работы, а шире — по рынку).
   2. Вы сможете использовать их сразу при выходе на работу — звонить, назначать встречи, предлагать продукцию OLDOS.
   3. Это не «желательно», это обязательный пункт. Готовы предоставить рекомендации и подтверждение контактов на собеседовании.
3. Понимание стандартов гостиничного текстиля: ГОСТы, европейские стандарты, требования к плотности ткани, устойчивости окраски и количеству стирок.
4. Навык ведения переговоров с производителями и поставщиками — вы знаете, как формируется цена на оптовую партию и что можно "выжать" из фабрики.
5. Аналитический склад ума — работа с таблицами, сравнение поставщиков, расчет экономики закупок.
6. Готовность к полевым выездам в отели и на производства (не "сидячая" работа).

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы на стороне отеля / гостиничной сети (в отделе закупок или снабжения).
• Личные контакты с закупщиками и ЛПР специалистами крупных сетей (Marriott, Hilton, Azimut, Cosmos, Accor и др.).
• Знание рынка производителей постельного белья в РФ и Китае.

Что мы предлагаем (условия)

1. Официальное оформление по ТК РФ (полный соцпакет, ДМС).
2. График: 5/2, но с гибкостью для встреч с ключевыми клиентами.
3. Доход: от 250 000 до 450 000 руб. на руки (обсуждаем индивидуально, ваша экспертиза закупщика — главный актив).
4. Реальный карьерный трек: выстраивание направления "под себя" — от ассортимента до ценообразования.
5. Ресурсы: собственное производство, склад 20 000 м², возможность влиять на ассортиментную политику компании.