Региональный менеджер по лизингу

ЛК Петербургснаб - независимая лизинговая компания с более чем 25-летним опытом работы. Финансируем приобретение оборудования, спецтехники и других понятных бизнес-активов для юридических лиц и ИП.

Мы небольшая профессиональная команда, поэтому здесь менеджер не ограничен ролью обработчика входящих заявок: он может самостоятельно развивать клиентов, партнёров и новые направления. Решения принимаются быстро, инициативы поддерживаются, а результат напрямую влияет на доход и карьерный рост.

Удалённая работа с территории Москвы на старте. В задачи входит развитие клиентов, поставщиков и партнёров в Москве и Московской области; предполагаются очные встречи и выезды к клиентам. Возможны рабочие встречи с управляющей компании в Москве.

Рассматриваем кандидатов также из других городов-миллионников при наличии подтверждённого опыта самостоятельных B2B-продаж и готовности развивать регион.

Обязанности:

• Самостоятельно привлекать новых клиентов - юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

• Развивать партнёрские отношения с поставщиками, дилерами, агентами и другими источниками сделок.

• Проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний, выявлять потребности клиента и подбирать оптимальную структуру лизинговой сделки.

• Готовить и презентовать коммерческие предложения, разрабатывать специальные условия в рамках возможностей компании.

• Консультировать клиента по условиям лизинга, организовывать сбор и предварительную проверку комплекта документов.

• Проводить первичную оценку соответствия заявки требованиям компании и взаимодействовать с финансовым аналитиком, службой безопасности и сопровождением.

• Согласовывать условия, графики платежей и оформлять договоры лизинга.

• Вести CRM: структурировать проект, фиксировать этапы сделки, координировать работу над проектами.

• Вести сделку до подписания договора и поставки.

• Опыт активных B2B-продаж от двух лет.

• Опыт продаж лизинговых, банковских, страховых, факторинговых продуктов, оборудования, спецтехники или коммерческого транспорта будет преимуществом.

• Умение самостоятельно искать клиентов и развивать партнёрский канал, а не только работать с входящими обращениями.

• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и финансовыми директорами.

• Понимание базовой экономики сделки: аванс, срок финансирования, график платежей, платёжеспособность клиента, ликвидность предмета лизинга.

• Навыки подготовки коммерческих предложений и грамотная деловая коммуникация.

• Самостоятельность, инициативность, системность и готовность отвечать за результат.

• Фиксированный оклад по итогам интервью (70-90) плюс прозрачную мотивацию за профинансированные сделки.

• Доход без верхней границы: размер вознаграждения зависит от личного результата и качества привлечённых сделок.

• Возможность самостоятельно формировать и развивать клиентскую и партнёрскую базу.

• Быстрое принятие решений и прямое взаимодействие с руководством компании.

• Обучение продукту, поддержка финансового аналитика, службы безопасности и подразделения сопровождения.

• Возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя направления продаж при устойчивом выполнении плана и развитии нового канала.

• Оформление по ТК РФ / иной формат сотрудничества - укажите тот вариант, который реально готовы предложить.