Менеджер по эффективности полевых сил (SFE Manager)

ГК БИНЕРГИЯ (АО «Бинергия», АО «Фаворит трейд» )— современная развивающаяся отечественная фармацевтическая компания.

Основные направления деятельности компании распространяются на области, связанные с разработкой, регистрацией, производством и выводом на рынок лекарственных препаратов, предназначенных для оказания как стационарной, так и амбулаторной медицинской помощи.

О роли: Мы ищем аналитика-практика, который превратит данные о работе наших медицинских представителей в измеримый рост продаж. Ваша задача — выстроить прозрачную систему управления эффективностью региональных команд: от оптимизации маршрутов до глубокой аналитики KPI.

Ключевые задачи:

• Аудит и анализ процессов: Оценка частоты контактов с врачами, глубины проникновения в базу, соблюдения циклов визита и качества работы CRM.
• Оптимизация ресурсов: Разработка маршрутных карт для команды с учетом географической распределенности клиентов (ЛПУ, частные клиники).
• Управление результативностью: Контроль выполнения плана по визитам, Rx/Tx-динамике и покрытию базы. Выявление причин отклонений и разработка корректирующих планов действий совместно с региональными менеджерами.
• Развитие команды: Проведение регулярных совместных визитов с обратной связью по модели компетенций, обучение навыкам продаж, создание индивидуальных планов развития (ИПР).
• Data-driven поддержка руководства: Настройка дашбордов в Power BI, подготовка управленческой отчетности, выявление зон роста и рекомендации по перераспределению промоционных ресурсов.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в фармацевтическом бизнесе на ролях SFE-менеджера или менеджера по эффективности полевых сил. Опыт линейного менеджмента будет преимуществом.
• Продвинутые навыки анализа данных: Excel (сводные таблицы, ВПР), уверенная работа в BI-системах (Power BI). Понимание принципов расчета метрик Reach & Frequency.
• Системное мышление: умение работать с большими массивами сырых данных, находить инсайты и переводить их в конкретные бизнес-решения.
• Развитые лидерские компетенции: способность давать конструктивную обратную связь, влиять на команду без административного ресурса.
• Готовность к регулярным командировкам (до 30% рабочего времени).

Мы предлагаем:

• Полностью официальное оформление согласно ТК РФ, стабильный доход без задержек.
• График работы (5/2, с 9:00 до 18:00). Современный офис в 5 минутах пешком от м. Кожуховская. Возможен гибридный формат.
• ДМС после успешного прохождения испытательного срока, корпоративная программа BestBenefits.
• Технологичный комфорт: ноутбук и смартфон за счет компании.
• Забота о сотрудниках: 28 дней оплачиваемого отпуска, подарки детям сотрудников.