Ведущий менеджер по проектным продажам

Ведущий менеджер по проектным продажам светотехники

Продавайте не светильники, а проекты, которыми можно гордиться

«Светлые Идеи» — российский производитель профессиональной светотехники.

Мы проектируем и производим дизайнерские, архитектурные и технические светильники, разрабатываем нестандартные решения под конкретные объекты, выполняем поставку и монтаж.

Средний чек проекта — 2–3 млн рублей.

Сейчас мы ищем ведущего менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и превращать переговоры в оплаченные проекты.

Наш свет уже работает на объектах

Шереметьево, Яндекс, VK, РУСАЛ, Barilla, CDEK, Lamoda, телеканал «Пятница», World Class, «Рыба Моя», Torro Grill, Sminex, ЛСР, а также на объектах программ «Моя поликлиника» и «Моя школа».

Во многих проектах мы не просто поставляли оборудование, а самостоятельно разрабатывали и производили светильники, выполняли монтаж и сопровождали работы на объекте.

Что вы будете продавать

- светильники собственного производства;
- нестандартные изделия под проекты архитекторов и дизайнеров;
- комплексные решения для офисов, ресторанов, школ, клиник и общественных пространств;
- монтаж и техническое сопровождение.

Это проектные B2B-продажи с высоким чеком и длинным циклом сделки.

Здесь недостаточно отправить каталог. Нужно понять задачу клиента, предложить сильное решение и довести проект до договора, оплаты и реализации.

Ваши задачи

- самостоятельно искать новых корпоративных клиентов и перспективные объекты;
- выходить на собственников, руководителей, архитекторов, дизайнеров и подрядчиков;
- проводить встречи, переговоры и презентации;
- формировать предложение вместе с технической командой;
- вести сделку от первого контакта до оплаты;
- развивать действующих клиентов и получать повторные заказы;
- контролировать договорённости и ключевые этапы проекта;
- вести работу в Bitrix24.

Ваш главный фокус — клиенты, переговоры и продажи.

Расчёты, сметы, чертежи, производство, логистику и монтаж выполняют профильные специалисты. Вам не придётся одновременно быть продавцом, сметчиком и руководителем производства.

Вы нам подходите, если

- у вас есть опыт проектных или сложных B2B-продаж;
- вы умеете создавать продажи самостоятельно, а не ждать входящие заявки;
- не боитесь холодного поиска и выхода на новых заказчиков;
- уверенно ведёте переговоры с лицами, принимающими решения;
- умеете работать с крупными чеками и длинным циклом сделки;
- доводите переговоры до договора и оплаты;
- способны вести несколько проектов одновременно;
- отвечаете за финансовый результат, а не за количество звонков.

Опыт в светотехнике, электротехнике, строительстве, инженерных системах, комплектации объектов, архитектуре или дизайне будет серьёзным преимуществом.

Что предлагаем

- официальное оформление по ТК РФ;
- оклад до 150 000 ₽ на руки;
- процент от продаж без верхнего ограничения дохода;
- специальные условия для кандидатов с опытом в светотехнике или собственной клиентской базой;
- поддержку сметчика, конструкторов, производства и технических специалистов;
- участие руководителя в крупных и сложных переговорах;
- быстрое принятие решений без корпоративной бюрократии;
- сильный продукт и известное портфолио;
- возможность вырасти в руководителя направления.

Испытательный срок — до двух месяцев.

Формат работы

Москва, ул. Нижегородская, д. 29/33, стр. 15.

График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00.

Первые шесть месяцев — работа в офисе: важно погрузиться в продукт, процессы компании и выстроить взаимодействие с технической командой.

После шести месяцев стабильного выполнения плана продаж возможен переход на гибридный формат по согласованию с руководителем.

Важно

Мы не ищем оператора входящих заявок.

Нам нужен менеджер, который умеет сам создавать продажи: находить объекты, выходить на нужных людей, выстраивать отношения и доводить проекты до денег.

В отклике коротко расскажите:

- какие проектные продажи вы вели;
- как находили новых клиентов;
- с какими крупными заказчиками работали;
- какой сделкой или проектом вы действительно гордитесь.

Сильным кандидатам отвечаем быстро.