Руководитель/директор отдела маркетинга и рекламы (недвижимость)

1. Digital-стратегия
• разработка digital-стратегии по каждому проекту;
• формирование медиаплана;
• распределение рекламного бюджета между каналами;
• прогнозирование лидов, встреч и продаж;
• выбор и развитие каналов привлечения.

2. Performance-маркетинг
Полная ответственность за все digital-каналы:
• Яндекс.Директ;
• VK Ads;
• Telegram Ads;
• медийную рекламу;
• SEO;
• CPA;
• ретаргетинг;
• геомедийную рекламу;
• классифайды (ЦИАН, Авито, Домклик, Яндекс Недвижимость и др.);
• тестирование новых каналов и гипотез.

3. Управление подрядчиками
• проведение тендеров;
• выбор и подключение агентств;
• постановка KPI подрядчикам;
• контроль SLA и качества работ;
• ежемесячная оценка эффективности.

4. Сквозная аналитика
• Smartis;
• BI-дашборды;
• CRM;
• коллтрекинг;
• Яндекс Метрика;
• GA4;
• UTM-разметка;
• атрибуция;
• анализ эффективности каналов;
• ROMI;
• CAC;
• CPL;
• CPA;
• ДРР;
• стоимость сделки.

5. Управление цифровой воронкой продаж
Ответственность за весь путь клиента:
• лид;
• квалифицированный лид;
• звонок;
• встреча;
• бронь;
• ДДУ.

Совместно с отделом продаж анализ причин потерь на каждом этапе и постоянное повышение конверсии.

6. CRM-маркетинг
• сегментация клиентской базы;
• автоматические коммуникации;
• прогрев;
• реактивация клиентов;
• email;
• SMS;
• push;
• WhatsApp.

7. Управление сайтом
• развитие сайта и лендингов;
• повышение конверсии;
• постановка задач разработчикам;
• UX-оптимизация;
• аналитика поведения пользователей;
• A/B-тестирование.

8. Управление командой
• интернет-маркетологи;
• CRM-маркетолог;
• аналитики;
• SEO-специалисты;
• подрядчики и рекламные агентства.

Подбор, обучение, постановка целей, контроль KPI и развитие команды.

Основные KPI
• выполнение плана по квалифицированным лидам;
• CPL;
• стоимость встречи;
• стоимость сделки;
• ROMI;
• ДРР;
• конверсия сайта;
• конверсия лид → встреча;
• выполнение медиаплана;
• соблюдение рекламного бюджета;
• качество аналитики;
• своевременный запуск рекламных кампаний.