ООО «Ракурс Безопасности» - системный интегратор в сфере комплексной безопасности для бизнеса. С 2013 года мы проектируем, монтируем и обслуживаем системы видеонаблюдения, контроля доступа, охранно-тревожной сигнализации, СКС и антикражные решения.
Почему к нам стоит присмотреться
- ТОП-10 интеграторов Москвы в сфере технических систем безопасности
- Более 25 000 установленных камер на объектах общей площадью свыше 1 млн кв. м.
- Оборот компании за 2025 год - 1 млрд + ₽.
- Крупные клиенты: «Лента», Ozon, Wildberries, МТС, «М.Видео», «Детский мир» и другие.
- Проекты в ритейле, логистике, офисных и коммерческих объектах - с реальными инженерными задачами, а не шаблонными расчетами.
В связи с развитием компании ищем специалиста на стыке инженерии и проектных продаж.
Коротко о роли:
Ваша задача — понять потребность заказчика, перевести ее в технически и экономически обоснованное решение, презентовать его клиенту и совместно с менеджером по продажам довести проект до согласования.
Это не позиция чистого продавца и не работа проектировщика, который получает готовое техническое задание и не взаимодействует с клиентом.
Вы будете участвовать во встречах с заказчиками, обследовать объекты, подбирать оборудование, готовить расчеты и техническую часть коммерческого предложения, аргументировать выбранное решение и отрабатывать технические вопросы.
Задачи
- Участвовать во встречах с заказчиками, выявлять задачи бизнеса, технические требования, ограничения и критерии выбора
- Проводить обследования объектов в Москве и Московской области, собирать исходные данные
- Разрабатывать технические решения по видеонаблюдению, СКУД и смежным системам безопасности
- Подбирать оборудование с учетом особенностей объекта, бюджета, сроков и требований заказчика
- Готовить технические задания, спецификации, расчеты объемов работ, сметы и техническую часть коммерческих предложений
- Предлагать несколько вариантов решения, когда требуется оптимизация под бюджет клиента
- Презентовать и защищать техническое решение перед заказчиком
- Отвечать на технические вопросы и отрабатывать возражения совместно с менеджером по продажам
- Сопровождать техническую и коммерческую проработку сделки до согласования решения
- Проверять расчеты, выявлять возможные риски и исключать ошибки перед отправкой предложения
- Взаимодействовать с производителями, поставщиками, инженерами и проектировщиками
- Вести несколько проектов одновременно, контролировать сроки и приоритеты
- Фиксировать задачи, договоренности и статусы проектов в CRM
Что для нас важно
- Опыт от двух лет в техническом пресейле, проектных продажах, проектировании или расчете решений по системам безопасности и слаботочным системам
- Практический опыт участия во встречах с заказчиками, презентации и защиты технических решений
- Умение работать не только по готовому техническому заданию, но и самостоятельно выявлять потребность клиента
- Глубокое понимание видеонаблюдения и СКУД
- Опыт работы с охранной и пожарной сигнализацией, СОУЭ, СКС и другими смежными системами будет преимуществом
- Умение самостоятельно подобрать оборудование, рассчитать объемы работ и подготовить смету
- Понимание логики комплексного решения: оборудование, материалы, лицензии, монтаж, пусконаладка и дальнейшее обслуживание
- Опыт работы с техническими заданиями, чертежами, спецификациями и проектной документацией
- Умение объяснять технические решения понятным языком как инженерам, так и представителям бизнеса
- Способность аргументировать выбранное решение и адаптировать его под бюджет без потери критически важных функций
- Внимательность к расчетам и умение вести несколько задач одновременно
- Опыт работы в CRM. Знание Битрикс24 будет преимуществом
- Высшее или среднее профессиональное техническое образование будет преимуществом
Условия
- Официальное оформление по ТК РФ
- Полностью белый доход
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
- Выезды на объекты в Москве и Московской области
- Компенсация расходов, связанных с выездами
- Работа в связке с отделом продаж и техническими специалистами компании
- Возможность влиять на состав решения и участвовать в комплексных проектах от первой встречи до реализации
Кому позиция не подойдет
- Продавцам без технической базы, которые не могут самостоятельно подобрать и рассчитать решение
- Инженерам, которые не готовы проводить встречи, презентовать решения и общаться с заказчиками
- Специалистам без практического опыта в системах безопасности или смежных слаботочных системах
- Кандидатам, которые рассматривают только удаленный формат
- Тем, кто не готов выезжать на объекты и фиксировать работу по проектам в CRM
Если у вас есть опыт технического пресейла или проектных продаж систем безопасности, откликайтесь.
На встрече обсудим реализованные вами проекты, техническую экспертизу, опыт работы с заказчиками и условия сотрудничества.
Похожие вакансии
Высшее экономическое/управление персоналом образование. Опыт работы в аналогичной должности не менее 3-х лет. Высокая степень самостоятельности, гибкий ум...
Опыт работы от 3 лет. Опыт конструирования, расчеты в SCAD Office. Опыт выполнения и оформления рабочих чертежей разделов КЖ и...
Высшее техническое образование. Опыт и знание стандартов работы службы технической поддержки клиентов. Опыт работы в организации численностью от 500 сотрудников.
Опыт в производственной компании: Обязательно (от 2-х лет). Знание 1С: УНФ (Управление нашей фирмой) Опыт работы в конфигурации...
Собственная клиентская база приветствуется. Личный, успешный, подтвержденный опыт продаж корпоративных решений. Нацеленность на построение долгосрочных отношений с клиентами.