Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (wildberries, Ozon, Lamoda)

Мы — TERRY DREAMS, российский бренд домашнего текстиля, созданный в 2020 году. Производим домашние халаты и банные полотенца, а в ближайшее время планируем расширить ассортимент.

Наши товары представлены на Wildberries, Ozon и Lamoda. У нас собственное производство в Самаре, а часть ассортимента выпускается на контрактных производствах. Сейчас в ассортименте около 80 SKU, а к концу года мы планируем увеличить их количество вдвое.

Годовая выручка компании составляет — более 500 млн рублей. Наша следующая цель — достичь оборота 1 млрд рублей с сохранением маржинальности от 15% за счёт расширения ассортимента и роста доли рынка.

Сейчас функции руководителя отдела продаж выполняет собственник компании. Поэтому мы ищем сильного РОПа в e-commerce, который возьмёт на себя управление продажами на маркетплейсах, усилит команду и поможет бренду выйти на новый уровень.

Какие задачи стоят:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Wildberries, Ozon и Lamoda;
• Управлять командой из ведущих специалистов Wildberries и Ozon, а также аккаунт-менеджера;
• Формировать планы продаж и бюджеты, контролировать выполнение плановых показателей;
• Управлять маржинальной прибылью и поддерживать целевую маржинальность;
• Сократить оборачиваемость товаров с текущих 90 до целевых 40–50 дней;
• Анализировать продажи по каждому SKU, находить точки роста и формировать гипотезы по увеличению выручки;
• Развивать ассортиментную матрицу и передавать потребность в производство и закупку;
• Формировать стратегию ценообразования совместно с собственником;

Кого мы ищем:

— Руководителя с опытом работы РОПом в e-commerce от 2 лет;

— С опытом управления продажами на маркетплейсах при обороте бизнеса от 50 млн рублей в месяц;

— С успешными кейсами роста выручки и маржинальной прибыли, которые можно подтвердить конкретными цифрами;

— С опытом управления командой, постановки KPI и внедрения регулярного менеджмента;

— С глубоким пониманием юнит-экономики, ценообразования, оборачиваемости, ДРР и инструментов внутреннего продвижения;

— С опытом работы в fashion, одежде, домашнем текстиле, обуви или аксессуарах;

— С уверенными навыками работы в Google Таблицах, MPStats и системах аналитики маркетплейсов;

— С системным и аналитическим мышлением: решения должны приниматься на основании цифр, а не интуиции;

— Проактивного руководителя, который приходит не только с проблемами, но и с вариантами их решения;

— Ответственного, организованного и требовательного к результату человека, умеющего мотивировать и развивать команду.

Что предлагаем:

— Удалённый формат работы;

— График 5/2, с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 по московскому времени;

— Испытательный срок — 1 месяц;

— Оклад на испытательный срок — 150 000 рублей;

— После испытательного срока: оклад 150 000 рублей и премиальная часть, привязанная к маржинальной прибыли;

— Совокупный доход после испытательного срока — 200 000–250 000 рублей с возможностью дальнейшего роста;

— Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на стратегию развития компании;

— Собственное и контрактное производство;

— Возможность влиять на ассортимент, качество продукта и бизнес-процессы компании;

— Оплачиваемый отпуск;

— Корпоративные мероприятия и стратегические сессии;

— Доступ ко всем необходимым сервисам аналитики и продвижения;

— Большую свободу в принятии решений и возможность реализовывать собственные гипотезы;

— Работу в стабильной компании с амбициозной целью вырасти до оборота 1 млрд рублей.

Если вы умеете управлять продажами через цифры, создавать сильные команды и готовы масштабировать бренд вместе с нами — отправляйте резюме. Мы свяжемся с подходящими кандидатами в течение двух рабочих дней.