Директор по продажам B2B

РТ ЛАБ — поставщик лабораторного оборудования и расходных материалов для аналитических исследований.

Ищем сильного директора по продажам, который умеет выстраивать управляемую, дисциплинированную и результативную систему B2B-продаж.

У компании широкий ассортимент — более 1 000 000 SKU. Нам нужен руководитель, способный усилить отдел, внедрить понятные правила работы, выстроить контроль и обеспечить рост продаж.

Обязанности:

• управление отделом продаж и выполнение коммерческих показателей;
• построение и развитие системы B2B-продаж;
• внедрение стандартов работы, KPI, отчетности и регулярного менеджмента;
• постановка планов и контроль их выполнения;
• анализ продаж, клиентской базы и эффективности менеджеров;
• выявление узких мест и принятие управленческих решений;
• подбор, адаптация, развитие и контроль команды;
• взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения стабильной работы продаж.

Требования:

• успешный опыт работы директором по продажам или руководителем отдела продаж в B2B;
• опыт построения системы продаж, а не только личных продаж;
• понимание принципов дистрибуторских продаж в конкурентной среде;
• сильные управленческие навыки: системность, требовательность, контроль исполнения;
• умение работать с аналитикой, отчетностью и показателями эффективности;
• опыт внедрения KPI, стандартов и регламентов работы отдела;
• готовность нести ответственность за результат отдела.

Будет преимуществом:

• опыт работы в дистрибуторской компании;
• опыт управления продажами при широком ассортименте;
• опыт трансформации или усиления отдела продаж.

Условия:

• оформление по ТК РФ;
• оклад + KPI + % от продаж отдела;
• возможность влиять на процессы, структуру и результат;
• сильная управленческая задача с реальными полномочиями.