Менеджер по продажам в В2в (премиум сегмент)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (премиум-сегмент / корпоративные подарки)

О компании

С 1975 года АО «Волгореченскрыбхоз» выращивает осетров и производит легендарную чёрную икру. Мы - одно из ведущих рыбных хозяйств России, сочетающее многолетний опыт, высочайшие стандарты качества и бережное отношение к традициям. Наша продукция - чёрная икра, карп, осетр, рыбные деликатесы - представлена в крупнейших торговых сетях, ресторанах и на мероприятиях премиального уровня.

Сегодня мы активно развиваем направление корпоративных подарков и ищем опытного менеджера по продажам B2B, который будет выстраивать холодные продажи и развивать сегмент премиальных подарочных решений в Москве.

Чем предстоит заниматься:

• Холодные продажи корпоративных подарков и подарочных наборов с чёрной икрой и рыбными деликатесами премиум-класса.
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: крупные компании, банки, агентства корпоративных мероприятий, event-агентства, VIP-сегмент.
• Проведение переговоров на уровне ЛПР: презентация ассортимента, обсуждение условий, подготовка коммерческих предложений.
• Заключение договоров, сопровождение сделки и контроль оплаты.
• Ведение клиентской базы и воронки продаж в Битрикс, планирование активностей.

Наши ожидания от кандидата:

Hard skills

• Опыт продаж B2B от 2 лет, желательно в премиум-сегменте: корпоративные подарки, FMCG-деликатесы, event, HoReCa или сопутствующие направления.
• Подтверждённый опыт холодных продаж: от поиска лида до закрытия сделки.
• Понимание особенностей работы с корпоративными клиентами, умение работать с возражениями и доводить сделку до результата.
• Опыт ведения переговоров и презентаций, умение презентовать премиальный продукт.
• Опыт поиска покупателей по закупочным процедурам.
• Уверенное владение CRM.

Soft skills

• Высокая самомотивация, нацеленность на результат и выполнение KPI.
• Отличные коммуникативные навыки и грамотная устная/письменная речь.
• Самостоятельность, дисциплина и способность эффективно работать удалённо.
• Стрессоустойчивость, гибкость и умение работать в динамичном режиме.
• Ориентация на клиента и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Будет преимуществом:

• Наличие действующей базы контактов среди корпоративных заказчиков, event-агентств, HR и закупок.
• Опыт продаж в сегментах икры, вина, гастрономических подарков, сувенирной продукции премиум-класса.
• Знание рынка Москвы.

Условия работы

• Формат работы: удалённо (работа с клиентами в Москве).
• График: 5/2, гибкое начало рабочего дня — мы ценим результат.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата.
• Испытательный срок: 3 месяца с поддержкой руководителя направления.
• Все необходимые материалы: презентации, каталоги, образцы, CRM.
• Разовые бонусы за открытие крупного клиента, успешное закрытие сезонных проектов и превышение плана.
• Сумма дохода обсуждается на итоговом собеседовании.

Станьте частью команды, которая создаёт подарки высшего качества и делится вкусом премиума с самыми требовательными клиентами!

Откликайтесь, будем рады знакомству!