Ведущий менеджер по продажам / Руководитель группы продаж

О компании

KNS Digital Solutions работает на рынке IT-оборудования с 1997 года.

Мы поставляем компьютерную технику, серверное оборудование, системы хранения данных, сетевое оборудование, программное обеспечение и комплексные IT-решения корпоративным и государственным заказчикам по всей России.

В связи с развитием корпоративного направления мы формируем новую группу продаж и приглашаем в команду Ведущего менеджера по продажам / Руководителя группы продаж.

Что предстоит делать

Личные продажи

• развивать корпоративных клиентов;
• привлекать новых заказчиков;
• проводить переговоры;
• готовить коммерческие предложения;
• сопровождать сделки до оплаты и отгрузки;
• выполнять личный план продаж.

Управление группой

• участвовать в подборе менеджеров;
• адаптировать и обучать сотрудников;
• проводить one-to-one встречи;
• контролировать выполнение KPI;
• развивать команду и повышать ее эффективность.

Как устроена работа

• Все первичные обращения обрабатывает отдел приема и обработки интернет-заказов.
• После первой успешно завершенной поставки юридические лица категорий A+, A и B передаются в группу корпоративных продаж для дальнейшего развития.
• Таким образом, основная задача руководителя группы — развивать перспективных корпоративных клиентов, увеличивать прибыль компании и строить эффективную команду продаж.

Мы ожидаем

• успешный опыт B2B-продаж;
• опыт проведения переговоров;
• умение развивать действующую клиентскую базу;
• опыт личных активных продаж;
• опыт управления сотрудниками или готовность стать руководителем;
• уверенную работу в CRM;
• ориентацию на финансовый результат.
• Опыт продаж IT-оборудования будет преимуществом.

Мы предлагаем

• официальное трудоустройство;
• стабильную заработную плату;
• прозрачную систему мотивации;
• отсутствие верхней границы дохода;
• обучение продукту и внутренним процессам;
• современную CRM;
• возможности карьерного роста.
• Доход

Оклад зависит от уровня квалификации и результатов работы:

120 000 ₽ — Ведущий менеджер по продажам;

150 000 ₽ — Руководитель группы продаж;

180 000 ₽ — Руководитель группы, стабильно выполняющий ключевые KPI и развивающий команду.

Дополнительно выплачиваются:

• комиссия с личной маржинальной прибыли;
• бонус за выполнение KPI группы;
• бонус за развитие сотрудников.
• Доход успешного руководителя составляет от 200 000 до 500 000 ₽ и выше.

Как оценивается результат

Основные показатели:

• выполнение личного плана продаж;
• выполнение плана по маржинальной прибыли;
• развитие корпоративных клиентов;
• выполнение KPI группы;
• качество ведения CRM;
• ежегодный рост прибыли на одного менеджера.

Карьерный рост

В KNS руководители растут внутри компании.

Карьерный путь:

Менеджер по продажам → Ведущий менеджер / Руководитель группы продаж → Руководитель отдела продаж → Коммерческий директор

Кого мы не ищем

Нам не подойдет кандидат, который:

• не любит продавать лично;

• предпочитает только контролировать сотрудников;

• не умеет работать в CRM;

• избегает ответственности за финансовый результат;

• считает, что руководитель должен только проводить совещания.

Место работы

Москва, ул. Шарикоподшипниковская, д. 38, стр. 1

м. / МЦК «Дубровка»

График работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.