Менеджер по работе с ключевыми клиентами, направление HoReCa

В связи с активным ростом компании, увеличением объема производимой продукции, расширением производственных площадей в группе компаний открыт конкурс на должность

"Менеджер по работе с ключевыми клиентами направление HoReCa"

Основные задачи:

• Выполнение планов продаж и достижение установленных KPI по закрепленной территории и клиентской базе.
• Развитие действующих ключевых клиентов и привлечение новых партнеров в сегменте HoReCa.
• Проведение переговоров с владельцами бизнеса, управляющими, шеф-поварами и лицами, принимающими решения.
• Формирование и реализация индивидуальных планов развития ключевых клиентов.
• Расширение ассортиментной матрицы и увеличение объема продаж у существующих клиентов.
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и заключение договоров.
• Контроль исполнения договорных обязательств, своевременности поставок и уровня клиентского сервиса.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины клиентов.
• Организация презентаций, дегустаций, промо-мероприятий и обучения персонала клиентов.
• Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов, ценовой политики и тенденций развития канала HoReCa.
• Ведение CRM-системы, подготовка аналитической отчетности и прогнозирование продаж.
• Эффективное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, логистики, закупок и финансов для обеспечения высокого уровня обслуживания клиентов.
• Поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и повышение их лояльности.
• Обеспечение роста продаж, прибыли и доли компании в канале HoReCa.

Требования к кандидатам:

• Навыки активных продаж и развития ключевых клиентов.
• Ведение переговоров на уровне собственников, директоров и закупщиков.
• Управление ключевыми клиентами (Key Account Management).
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Анализ продаж и планирование развития клиентской базы.
• Подготовка и проведение коммерческих презентаций.
• Работа с возражениями и успешное завершение сделок.
• Заключение и сопровождение договоров.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Знание специфики рынка HoReCa и каналов сбыта.
• Навыки проведения дегустаций, обучений и презентаций для клиентов.
• Работа с CRM-системами (Bitrix24)
• Уверенное владение Microsoft Excel, Word, PowerPoint, 1С.
• Анализ ассортимента и товарооборота клиентов.
• Планирование продаж и прогнозирование.
• Работа с KPI и ключевыми показателями эффективности.
• Подготовка аналитической отчетности.

Мы предлагаем:

• График: 5/2 ПН -ПТ
• Рабочее время: 09:00 – 18:00 Обучение за счет компании (постоянное обучение, интересные и актуальные тренеры и темы)
• Добровольное медицинское страхование (ДМС) после 6 месяцев работы
• Покрытие расходов на годовой абонемент в фитнес-клубе в размере до 10 000 рублей (после 6 месяцев работы)
• Оплата мобильной связи
• Подарки для детей (до 14 лет) сотрудников на Новый год
• Организация выездных и корпоративных мероприятий для сплочения коллектива;
• Собственная волейбольная команда
• При направлении в командировку доплата к среднему заработку за дни нахождения работника в командировке до оклада
• Бесплатная парковка для сотрудников компании

Производство и офис расположены по адресу: МО, Солнечногорский р-он, рп. Ржавки корп. 3