Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ Руководитель направления продаж (литье пластмасс)

ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ «ПЛАСТФАКТОР» — лидер рынка инновационных модульных напольных ПВХ‑покрытий и дизайнерский решений! Мы задаём тренды в индустрии. Наша экспертиза позволяет создавать продукты, которые меняют представление о напольных покрытиях, интерьере — и мы ищем талантливых профессионалов, готовых вместе с нами развивать передовые технологии и укреплять наши лидирующие позиции!

РАБОТА В НАШЕЙ КОМАНДЕ – ЭТО:

- Работа в профессиональной производственной компании с современным парком ТПА, полным инженерным сопровождением и возможностью быстро переводить клиентские проекты в серию;

- Возможность работать как штатный сотрудник, так и в формате внешнего партнера (самозанятость/ИП) — на выбор кандидата;

- Гибкая система мотивации: процент от суммы каждого контракта — от 5% до 15% (для клиентов из собственной базы — повышенная ставка на первые проекты), выплаты ежемесячно пропорционально;

- Программа корпоративного обучения по техническим аспектам литья (для повышения эффективности переговоров);

- График работы: свободный;

- Конкурентоспособный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В НАШЕЙ КОМАНДЕ:

- Опыт работы в B2B-продажах промышленной продукции (литье пластмасс, ТПА, пресс-формы, комплектующие) от 5 лет обязателен! Наличие собственной наработанной клиентской базы в этом сегменте — ключевое требование;

- В идеале — наличие действующих контрактов или подтвержденных преддоговорных соглашений, готовых к перезаключению на наши мощности (кандидат может предоставить рекомендации и подтверждение объемов за предыдущий период);

- Успешные кейсы из практики: оцифрованные результаты переговоров, примеры вывода новых продуктов на производство, умение работать с длинным циклом сделки (от 3 месяцев);

- Высокий уровень аналитических расчетов: понимание структуры себестоимости, умение считать маржинальность проекта, знание влияния материала, тиража и сложности оснастки на цену;

- Навыки ведения переговоров с первыми лицами, развитые презентационные и коммуникативные способности, ориентация на результат;

- Уровень владения ПК: MS Office (Excel — уверенно, для расчетов КП), знание систем учета (1С) — приветствуется.

ЗАДАЧИ НОВОГО СОТРУДНИКА:

- Привлекать клиентов из собственной базы, с целью наращивания товарооборота направления;

- Расширять пул заказчиков за счет вывода на производство новых проектов (в т.ч. с изготовлением пресс-форм и оснастки), проводит переговоры с первыми лицами промышленных предприятий для увеличения портфеля заказов;

- Формировать и согласовывать коммерческие предложения, просчитывать себестоимость совместно с технологическим отделом, обосновывать цену для клиента с учетом маржинальности и конкурентной среды;

- Контролировать исполнение заключенных договоров: отслеживать этапы производства, сроки отгрузки, своевременность оплат, решать спорные вопросы с заказчиками для безубыточного выполнения заказов;

- Выдвигать обоснованные предложения по развитию клиентского портфеля, выявлять новые ниши применения литьевых изделий (машиностроение, упаковка) для увеличения загрузки производственных мощностей;

- Вести долгосрочные переговоры с ключевыми клиентами, продлевать рамочные контракты и выводит на серийные поставки.

УСЛОВИЯ:

- Свободный график работы;