Менеджер по продажам (B2B/услуги)

Компания: Консалтинговый центр, который специализируется на развитии управленческих команд и формировании культуры лидерства. Работает с крупными корпорациями (в том числе из списка Forbes).

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B/услуги)

Основные задачи:

- осуществлять поиск новых клиентов, привлекать и обеспечивать подписание новых контрактов;

- снимать, формировать и обрабатывать запросы, выявлять комплексные потребности клиентов закрепленного портфеля;

- проводить презентации и переговоры с ЛПР;

- стратегически развивать клиентов закрепленного портфеля за счет предоставления клиенту нужных решений и реализации решений совместно с экспертами;

- выстраивать и поддерживать долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и партнерами в сегменте B2B, B2G, B2E, SMB;

- собирать команду по разработке решений для клиентов (методолог, эксперты команда обеспечения бизнеса и сервиса, др.), управлять проектом клиента;

- приглашать клиентов на деловые мероприятия и встречи сообщества, сопровождать и заботится о клиентах на встречах сообщества;

- принимать участие во встречах сообщества, конференциях и марафонах компании с целью «утепления» отношений с клиентами;

- работать в CRM «Битрикс» 24.

Необходимый опыт, навыки:

- высшее образование;

- опыт прямых активных продаж;

- развитый навык мыслить «от клиента», его задач и «болей»;

- умение вести переговоры на уровне топ-менеджеров и первых лиц;

- успешный опыт работы с крупными В2E, B2G, B2B-клиентами от 1 года;

- умение выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнёрами, вести клиентов от момента заключения договора до завершения сделки;

- понимание как устроен рынок тренинговых продуктов и консалтинговых бизнес-решений: ключевые игроки, флагманские продукты, потребности заказчиков.

Опыт работы в тренинговых и консалтинговых компаниях, в области управления персоналом будет преимуществом.

Помимо интересных задач , компания предлагает:

- ценный опыт работы в компании, отраслевом лидере, по развитию команд;

- уникальную корпоративную культуру свободы и ответственности;

- гибридный формат работы (80% удаленно);

- поддерживающая атмосфера, открытая коммуникация и культура наставничества;

- условия для обучения и развития: тренинги, база знаний, академия;

- возможность развиваться и расти вместе с компанией;

- свобода в реализации идей, которые будут трансформировать и улучшать как наш бизнес, так и бизнес наших клиентов - крупнейших компаний из списка Forbes-200;

- конкурентоспособное вознаграждение, которое растет вместе с профессиональным уровнем;

- оклад + ежеквартальный бонус (высокий % от продаж).