Менеджер по маркетплейсам / E-commerce-менеджер

Мы — производитель БАД, развивающий продажи на крупнейших российских маркетплейсах. Сейчас компания выходит на новый этап масштабирования: помимо Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета мы планируем активно подключать специализированные маркетплейсы, аптечные сети, онлайн-ритейлеров и сервисы быстрой доставки.

Ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие новых каналов продаж. Нам особенно интересны кандидаты, имеющие опыт работы не только с классическими маркетплейсами, но и с такими площадками, как:

• Золотое Яблоко;

• Лэтуаль;

• Детский мир;

• Магнит Маркет;

• М.Видео;

• Kaspi.kz;

• Uzum Market;

• Самокат;

• Яндекс Лавка;

• ЕАПТЕКА;

• аптечные маркетплейсы и онлайн-аптеки;

• специализированные площадки и сервисы доставки.

Необязательно иметь опыт работы со всем списком. Важно уверенно разбираться хотя бы в одном или нескольких каналах и быть готовым самостоятельно изучать, подключать и развивать новые площадки.

• Развивать продажи на новых маркетплейсах и онлайн-площадках.

• Оценивать перспективность каналов: объём рынка, аудиторию, условия сотрудничества, комиссии, логистику и потенциальную рентабельность.

• Подключать новые площадки: проводить переговоры, собирать документы, проходить регистрацию и сопровождать запуск.

• Формировать и размещать ассортимент, создавать и улучшать карточки товаров.

• Управлять ценами, скидками, акциями и промоактивностями.

• Планировать поставки совместно с менеджером по поставкам и контролировать остатки, оборачиваемость и наличие товаров.

• Анализировать продажи, трафик, конверсию, маржинальность и эффективность продвижения.

• Запускать внутреннюю рекламу и участвовать в маркетинговых активностях площадок.

• Взаимодействовать с представителями площадок.

• Контролировать соблюдение требований к документам и контенту для категории БАД.

• Оцифровать или помочь с оцифровкой нового направления.

• Отслеживать изменения в правилах, тарифах и инструментах площадок.

• Опыт работы с маркетплейсами и онлайн-ритейлом от 2 лет.

• Практический опыт самостоятельного ведения минимум одной площадки.

• Понимание полного цикла работы: от подключения площадки и подготовки карточек до аналитики продаж и планирования поставок.

• Умение работать с ассортиментом, ценообразованием, акциями, рекламой и юнит-экономикой.

• Уверенное владение Excel или Google Таблицами.

• Аналитическое мышление, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.

• Готовность разбираться в новых кабинетах и их требованиях.

• Навыки деловой переписки и переговоров с представителями торговых площадок.

• Опыт работы с Kaspi.kz, Uzum Market или другими зарубежными маркетплейсами.

• Понимание особенностей выхода на рынки Казахстана и Узбекистана.

• Опыт работы с БАД, товарами для здоровья, beauty-, wellness- или FMCG-категориями.

• Опыт запуска площадки или нового канала продаж с нуля.

• Наличие рабочих контактов с категорийными менеджерами онлайн-ритейлеров, аптечных сетей или сервисов быстрой доставки.

• Опыт работы с системами аналитики маркетплейсов, оцифровкой и учётными системами.

• Работу напрямую с производителем и возможность влиять на развитие e-commerce-направления.

• Интересную задачу по запуску и масштабированию новых каналов продаж.

• Возможность участвовать в выходе компании на рынки Казахстана и Узбекистана.

• Свободу в выборе инструментов и возможность предлагать собственные решения.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Формат работы: офис / гибрид / удалённо.

• Доход: оклад + KPI.

• Возможности профессионального и карьерного роста по мере расширения компании.

Если вам интересно не просто поддерживать существующие кабинеты, а находить и развивать новые каналы продаж — будем рады познакомиться!