Коммерческий менеджер-аналитик маркетплейсов (Lamoda / Золотое яблоко)

Le Frivole — бренд-производитель с 15-летней историей: собственное производство, 600+ SKU, продажи на Lamoda, Золотом Яблоке и в Л'Этуаль. Рутина у нас автоматизирована собственной ИИ-системой: расчёт подсортировок, заказы в 1С, отчётность и контроль остатков считает система. Поэтому мы ищем не оператора кабинета, а человека, который отвечает за деньги.

Чем предстоит заниматься

• Ценообразование и акции по всем маркетплейсам: решение о входе в акцию и глубине скидки через юнит-экономику — маржа, эластичность, post-promo эффект, оборачиваемость.
• Реклама: внутренние инструменты маркетплейсов (держать ДРР ≤10%) и внешняя реклама — бюджет и его отдача.
• Конверсионная воронка Lamoda: конверсия в корзину 6–10%, корзина→заказ 22–25%, выкуп >50%; рейтинг товаров >4,7 через системную работу с отзывами.
• Ассортимент: довести топ-20 карточек до идеала, выводить неликвид, запускать новинки.
• Переговоры с площадками: коммерческие условия, компенсации.
• Контент — только постановка ТЗ подрядчику и приёмка: новинки для Золотого Яблока и переделка фото Lamoda под рост конверсии. Сами фото не делаете.
• Утверждение автоподсортов: система сама считает и создаёт заказы — ваша задача проверить и утвердить (15 минут вместо дня расчётов).
• Л'Этуаль — фоновый канал: раз в месяц контроль цен и скидок, акции и маркетинг, плюс утвердить один подсорт в два месяца (считает система).

Чего в роли НЕТ: логистики, слотов, накладных, ручных расчётов поставок и таблиц ради таблиц — это делают склад, логист и ИИ.

Что для нас важно

• Опыт работы с Lamoda обязателен (FBO, акции и соинвест, специфика кабинета) — без него не рассматриваем: специфика площадки своя, времени на долгий вход нет.
• Уверенная юнит-экономика: объясните на цифрах, почему вошли или не вошли в акцию и что стало с прибылью.
• Кейс «оборот вырос — прибыль упала»: умеете найти причину и починить.
• Будет сильным плюсом: опыт использования ИИ (ChatGPT, Claude) в аналитике и рутине. Подсорты, заказы и отчёты у нас уже считает система — от вас нужно уметь принимать решения по её данным.
• Самостоятельность: видите проблему — приносите решение, а не вопрос.
• Дисциплина исполнения: задачи и сроки фиксируются в системе контроля, договорённости выполняются вовремя.

Условия

• Полностью удалённая работа по московскому времени, полная занятость.
• Оклад 70 000 ₽ + KPI и % от прироста маржинальной прибыли каналов (не от оборота) — основной доход в переменной части, растёт вместе с результатом, потолка нет.
• KPI прозрачные: маржа канала, ДРР, выкупы, рейтинг, хранение, отсутствие стокаутов — всё считает система, ничего не надо вести руками.
• Прямое подчинение собственнику, быстрые решения, без бюрократии.
• Оплачиваемый отпуск, гибкое начало дня — с 9 до 18 или с 10 до 19.

Если коротко — не наш человек, если вы

• Работаете на 2 и более проектов — нам нужно основное место работы, без совмещений.
• Работаете строго «по инструкции».
• Не понимаете влияние скидок, акций и расходов на экономику.
• Ищете спокойное место без амбициозных целей и роста.

Сопроводительное письмо

Ответьте в отклике на 2 вопроса:

1. Ваш самый денежный кейс на Lamoda: что сделали и что изменилось в цифрах.
2. Кейс «оборот вырос — прибыль упала»: как нашли причину и что поменяли.

Отклики без ответов на эти вопросы и шаблонные сопроводительные не рассматриваем. Нам важна конкретика и то, как вы мыслите.