Head of MICE Sales / Руководитель корпоративных продаж

WineWood Moscow — комплекс эногастрономических особняков на Красной Пресне, объединяющий бутик-отель, ресторан Cépage, бар The Lobbiest и событийные пространства.

Мы создаём отдельное направление MICE и корпоративных продаж. Частные мероприятия ведёт другая команда.

Задачи:

— выстроить B2B-продажи направления с нуля;

— активно привлекать корпоративных клиентов и event-/MICE-агентства;

— лично вести ключевые переговоры и крупные сделки;

— продавать комплексные проекты: площадки, F&B, бар, проживние, техническое оснащение;

— формировать воронку, прогноз и план продаж в CRM;

— управлять маржинальностью, скидками и агентскими комиссиями;

— развивать повторные продажи и ключевые корпоративные аккаунты;

— по мере роста сформировать команду MICE-продаж.

Важно: роль не предполагает ежедневную координацию мероприятий, управление официантами, монтажом и площадочной операционкой.

Требования:

— опыт B2B-продаж от 5 лет;

— опыт в MICE, hospitality, event-индустрии или смежных направлениях;

— подтверждённый опыт активного привлечения клиентов;

— навыки ведения крупных и длинных сделок;

— уверенная работа с CRM, аналитикой и прогнозированием;

— опыт построения направления или команды будет преимуществом.

Условия:

— прозрачная мотивация за коммерческий результат;

— работа в WineWood Moscow, Красная Пресня, 30с3;

— возможность самостоятельно сформировать новое направление и влиять на его развитие.