Менеджер по B2B-продажам (e-commerce, маркетплейсы), удалённо

Fotofactor — продакшн визуального контента для e-commerce и маркетплейсов. Мы создаём предметные и fashion-съёмки, видео, инфографику, AI-контент и продающие карточки товаров для брендов и селлеров.

Сразу о главном: фиксированного оклада нет. Это партнёрская B2B-роль с оплатой от фактически оплаченных клиентских заказов:

• 10% с новых клиентов;
• 5% с повторных заказов, входящих обращений и работы с текущей базой.

В вакансии указан ориентир совокупного дохода 150 000–350 000 ₽ в месяц. Это не гарантированный оклад: фактический доход зависит от количества и объёма оплаченных сделок. Средний чек наших B2B-проектов — 150 000–500 000 ₽, крупные сезонные проекты могут быть выше.

Что вы будете продавать

• предметную и fashion-съёмку для маркетплейсов;
• контент для одежды, обуви, текстиля, товаров для дома и других категорий;
• карточки товара под ключ: фото, видео, инфографика, AI-контент;
• CTR-аудиты, тестирование обложек и улучшение визуальной воронки карточек;
• долгосрочные контентные контракты для брендов и производителей.

Fotofactor работает на рынке визуального B2B-контента более 8 лет. В портфолио — проекты для крупных брендов и компаний, включая Thomas Münz, Ralf Ringer, Reima/Lassie, Ситилинк и IEK.

Что дадим для продаж

• сильное портфолио и реальные кейсы;
• готовые продуктовые предложения, тарифы и материалы для презентаций;
• CRM, текущую клиентскую базу и входящие обращения;
• Prosloyka — внутреннюю систему подготовки и аналитики клиентской базы;
• данные по маркетплейсам и инструменты для предметного захода к ЛПР;
• полный бэк-офис: расчёты, договоры, ЭДО и производство;
• вводное обучение по продукту, сегментам и логике продажи.

Задачи

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• работать с существующей базой и входящими обращениями;
• выходить на собственников, директоров по маркетингу, бренд- и e-commerce-менеджеров;
• проводить первичную квалификацию, презентации и переговоры;
• готовить следующий шаг: аудит, расчёт, коммерческое предложение или встречу;
• вести клиента в CRM до оплаты и развивать повторные продажи.

Кого ищем

• опыт B2B-продаж от 1 года;
• плюсом будет опыт в маркетинге, рекламе, IT, продакшене, e-commerce, фулфилменте или услугах для маркетплейсов;
• готовность к холодному поиску и выходу на ЛПР;
• умение говорить с бизнесом языком задач, цифр и результата;
• самостоятельность: фиксированного оклада и контроля «от звонка до звонка» нет;
• регулярная доступность в рабочие часы и готовность доводить клиентов до сделки.

Формат

• удалённо, проектное/агентское сотрудничество;
• можно совмещать с другой работой, если вы стабильно на связи в рабочие часы и ведёте клиентов до результата;
• оформление по договору с самозанятым, ИП или физлицом;
• первый этап — короткий созвон, затем знакомство с продуктом, кейсами и инструментами.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко напишите:

1. какие B2B-продукты или услуги вы продавали;
2. какой самый крупный чек закрывали;
3. что вам ближе — привлечение новых клиентов или развитие текущей базы;
4. фразу: «Я понимаю, что фиксированного оклада нет, и готов(а) работать за процент».

Кодовая фраза не заменяет анализ резюме, но поможет быстрее перевести вас на живой контакт.