Руководитель отдела продаж в стоматологию

Работодатель:

Доктор Смайл

Зарплата:

200 000 - 400 000 руб.

Опыт работы:

От 1 года до 3 лет

Место работы:

Москва, Руновский переулок, 11/13

О нас:

Сеть стоматологических клиник "DR.Smile" - устойчивый лидер рынка. Нам 26 лет. В нашем арсенале 2 клиники в ЦАО Москвы. Входим в ТОП-30 лучших клиник в Москве (по версии портала 32.top). У нас самая высокая оценка качества на Яндекс/2ГИС/Продокторов.

Роль:

Приглашаем в команду руководителя отдела продаж с опытом работы в стоматологиях. РОП будет управлять 4 координаторами в 2 наших филиалах. Для нас важны аналитические данные (умение работать с метриками и показателями) а также эффективный опыт работы не только с первичкой, но и вторичной базой пациентов.

Обязанности:

1. Управлять командой из 4 координаторов: ставить задачи, контролировать выполнение, выстраивать стандарты работы, развивать сотрудников, давать регулярную обратную связь и разбирать кейсы.

2. Сделать вторичную базу главным драйвером выручки: выстраивать систему напоминаний, программ лояльности, допродаж и возвратов пациентов, работать с «спящей» базой, повышать частоту повторных визитов и средний чек за счёт комплексной работы с уже существующими пациентами.

3. Контролировать и улучшать конверсии по этапам воронки: от первичного обращения до закрытия на план лечения и старта терапии. Анализировать узкие места и предлагать решения.

4. Выполнение планов продаж: работать на результат и генерить идеи для достижения результата.

5. Готовить еженедельные и ежемесячные отчёты по ключевым метрикам: выручка, конверсии, средний чек, LTV, доля повторных пациентов, эффективность базы.

Требования:

Опыт управления отделом продаж в стоматологической сфере не менее 2-ух лет обязателен. (Сможете на собеседовании показать свои кейсы).
Глубокое понимание аналитики: вы действительно знаете, как влиять на план продаж, конверсию, LTV и снижать процент возвратов.
Опытный руководитель: умеете обучать команду, мотивировать на результат и давать конструктивную обратную связь. Контролировать работу. И полностью нести ответственность за результат продаж.

Условия:

Конкурентную заработную плату: оклад + прозрачная бонусная система, напрямую зависящая от выполнения результатов отдела. Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Профессиональный рост: прямой и быстрый рост на Коммерческого директора.
График работы 5/2 или 2/2, м. Новокузнецкая и м. Бауманская.
У нас очень крутой, адекватный и дружный коллектив. 20 врачей - мега-профессионалов своего дела. Сильное руководство. И эффективные бизнес-процессы.