Руководитель отдела по работе с маркетплейсами

О команде и проекте

Мы производим функциональные продукты питания и активно развиваем продажи на маркетплейсах. Для нас направление E‑com — один из ключевых драйверов роста компании. Сейчас ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя стратегическое управление каналом, масштабирование выручки и выстраивание процессов от аналитики до операционной работы.

Ваша задача — не «вести кабинеты», а формировать и реализовывать стратегию, управлять командой и добиваться измеримых результатов в высококонкурентной среде.

Основные задачи:

• Сформировать и реализовать стратегию развития продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.) с фокусом на рост выручки, маржинальности и доли рынка.
• Управлять командой (менеджеры по маркетплейсам, контент-менеджеры): постановка задач, контроль исполнения, развитие, мотивация.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке и KPI, анализировать отклонения и предлагать корректирующие меры.
• Оптимизировать процессы работы с маркетплейсами: карточки товаров, SEO, контент, документооборот, возвраты, логистика.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями: маркетинг, логистика, финансы, IT — для синхронизации целей.
• Анализировать коммерческие показатели (выручка, валовая прибыль, доля бренда), маркетинговые показатели (CTR, конверсия, рекламная эффективность), оборачиваемость и остатки.
• Участвовать в ценообразовании и управлении промо‑активностями, оценивать эффективность скидок, акций и инструментов продвижения площадок.
• Контролировать качество контента и соответствие требованиям площадок, следить за обновлениями правил маркетплейсов и своевременно адаптировать процессы.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт управления направлением E‑com или командой на маркетплейсах от 3 лет, подтверждённые кейсы роста выручки/маржинальности.
• Глубокое понимание механик и алгоритмов ключевых маркетплейсов, знание специфики работы с ними.
• Опыт построения процессов с нуля либо их глубокой оптимизации.
• Уверенная работа с аналитикой (Excel на продвинутом уровне, желательно опыт с BI‑системами).
• Навыки управления командой: постановка целей, контроль, обратная связь, развитие сотрудников.
• Понимание unit‑экономики, ценообразования, промо‑механик и влияния этих факторов на прибыль.
• Высокий уровень самостоятельности, ориентация на результат.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, все белое и официальное.
• Уровень вознаграждения обсуждается на собеседовании.
• Возможность влиять на стратегию и развитие компании.