Spatten — российский производитель и поставщик товаров для сада, огорода и приусадебной территории. Наша продукция представлена на крупнейших маркетплейсах, а оптовый канал продаж активно развивается.
В связи с расширением оптового направления мы ищем сильного менеджера, который готов с нуля выстроить системную работу с дистрибьюторами и вывести продажи на новый уровень.
Обязанности:
- Мониторинг рынка, конкурентной среды и ценовой политики. Планирование продаж: разработка планов, контроль выполнения, корректировка стратегии.
- Построение дистрибьюторской/дилерской сети с нуля: поиск, привлечение и развитие партнёров в регионах.
- Активный поиск новых клиентов: холодные звонки, e-mail-рассылки, выезды на встречи, участие в профильных мероприятиях.
- Ведение переговоров и презентаций продукции потенциальным и действующим партнёрам, работа с возражениями на высоком уровне.
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и расчёт условий сотрудничества.
- Заключение договоров поставки и дополнительных соглашений.
- Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения.
- Контроль дебиторской задолженности и работа по её погашению.
- Ведение клиентской базы в 1С и CRM (актуализация данных, фиксация контактов и этапов работы).
- Подготовка регулярной отчётности по продажам, выполнению планов, активности и воронке.
- Взаимодействие со смежными отделами (логистика, производство, маркетинг) для выполнения заказов клиентов.
Требования:
- Опыт работы с потребительскими непродовольственными товарами от 5 лет.
- Реализованные проекты по построению дистрибьюторских/дилерских сетей с нуля.
- Навыки планирования и анализа продаж, работа с цифрами и прогнозами.
- Глубокое понимание метрик: наценка, маржа, юнит-экономика.
- Опыт работы в 1С.
- Активность, нацеленность на результат, системное мышление.
- Высокий уровень переговорных навыков, уверенная работа с возражениями.
- Готовность к постоянному саморазвитию и изучению рынка.
Будет преимуществом
- Опыт в сегменте DIY / товары для дома и сада.
- Наличие действующей базы дистрибьюторов или дилеров.
- Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries) со стороны поставщика.
Условия:
- Фиксированная часть — 150 000 на руки.
- Ежемесячный бонус.
- Работа в стабильной компании с 20+ летней историей.
- Реальная возможность построить сеть с нуля и влиять на бизнес.
- Поддержка руководителя и команды.
- Комфортный офис, все необходимые инструменты.
Похожие вакансии
Опыт от 3х лет управления персоналом в продажах . Опыт полевой работы приветствуется . Умение работать с Excel . Хорошие аналитические и...
Опыт работы в продажах B2B или в сфере услуг от 1 года. Навыки ведения переговоров и презентаций, умение...
Опыт работы в сфере лицензионно-разрешительной деятельности от 2-х лет. Глубокое знание законодательства РФ в области охранной деятельности.
Образование - среднее техническое, высшее техническое. Опыт работы в службе эксплуатации от 3 лет. Опыт руководства небольшим коллективом - приветствуется.
Опыт работы на аналогичной должности в отделе закупок, продаж или бухгалтерии — от 1 года. Знание основ первичной бухгалтерской документации (накладная...